Hazte notar y sé notable (llegaré a ese último en un minuto).
Ser advertido
- ¿Quién es tu banquero? Hágales saber (preferiblemente un oficial de préstamos corporativos) lo que está haciendo y por qué. Un buen prestamista le preguntará acerca de sus credenciales; esté preparado para validar su trabajo.
- De acuerdo, esto es similar a lo anterior, pero encuentre los prestamistas en su área que se centren en los préstamos de la SBA. Un alto porcentaje de nuevos préstamos de la SBA será para nuevas empresas. Necesitan contadores / contadores . Lo sé, algunos proveedores de servicios evitan nuevas empresas como la peste. Abordar eso al ser pagado a principios de mes, no después de que se haya realizado el trabajo.
- Conozca las empresas de CPA que SOLO realizan auditorías e impuestos. No será percibido como una amenaza. Pero al igual que su amigo, el prestamista corporativo, quieren saber que puede hacer un gran trabajo.
No hace falta decir que pareces alguien tan interesado en la otra parte como tú.
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Por ejemplo, le preguntaría al CPA a su cliente objetivo. Descubra sus mayores frustraciones con esos clientes. Y así. Luego, puede comenzar a abordar cómo puede ayudarlos.
Ser notable
¿Tienes una página web? Luego escribir. Y no las cosas secas, aburridas y aburridas que verá en otros sitios web de contabilidad.
Escriba de tal manera que muestre sus capacidades pero que sea útil para su cliente objetivo.
Lo sé, más fácil decirlo que hacerlo. Es más probable que obtenga clientes a través de su red de referencias. Pero su sitio web demostrará que pertenece a las grandes ligas.
A continuación, y esto es importante: busque un grupo de LinkedIn donde los propietarios de pequeñas empresas se agrupen un tanto vinculados a su comunidad. Luego comience a ofrecer ayuda, no venda. Solo se útil. Haga una búsqueda en el podcast de Missing Link y comience a escucharlo de inmediato: las ideas llegarán.
¿No puedes encontrar un grupo así? Entonces comienza el tuyo. Pero no lo llame un grupo de contabilidad o contabilidad. Tal vez lo llamen Grupo de inicio del área de Dallas o Grupo de comercio electrónico de Colorado central (estoy inventando esas áreas). Los dueños de negocios acudirán a ellos antes de que hagan un sitio de contabilidad / contabilidad.
Usa lo anterior como lluvia de ideas. Estoy 90% seguro de que obtendrá su primer cliente en 60 días a través de una excelente red de referencias. Para empezar, escribe a todos los que conoces.
Buena suerte en este proceso.