Le pides algo a Google , solo te da lo que pediste, del mismo modo que un robot hace lo que pides,
- no necesitamos solicitar, ofrecer algo a cambio.
Eso es porque no son seres humanos.
Nosotros, los seres humanos, hacemos cualquier cosa solo si hay algo a cambio, inmediatamente o en una etapa posterior.
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Entonces, cuando quieres algo de los demás, debes darles lo que quieren, este es el proceso de negociación (sistema de trueque en la antigüedad).
Tenemos que estructurar la negociación de tal manera que NO DEMOS MÁS de lo que RECIBIMOS y la otra parte también piensa en esas líneas, esto da como resultado Deadlock / dead-end (cul-de-sac)
Aquí es donde usamos los métodos de negociación para convencer a la otra parte, OFRECIENDO algo que PARECE INTERESARles mientras mantenemos el principio de que no debemos dar más de lo que recibimos.
Una negociación exitosa termina en un acuerdo de ganar-ganar y mantiene felices a ambas partes y a realizar transacciones en el futuro