Si tienes un conocimiento profundo de la tecnología y sabes mucho sobre lo que hay ahí fuera y quiénes son todos los jugadores, considerarás conectar compañías y recibir un pago por hacerlo. Todos hemos oído hablar de M&A, sin embargo, la verdad es que generalmente es ‘A’ sin ‘M &’. Las empresas NECESITAN comprar empresas, ya que en los mercados súper competitivos, el crecimiento orgánico no es suficiente. Las compañías exitosas buscarán complementos.
Déjame cazar furtivamente de algo que escribí una hora antes. Puede ayudarlo (si no, por favor dígame)
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la pregunta: ¿Cuál es una buena carrera para aprender en la vida adulta?
por: Warren Currier, bio: ‘Define qué es lo que REALMENTE estás buscando. Encuentre una manera de llegar a eso lo antes posible ‘
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La respuesta: Hola David: Gracias por escribir. Me siento honrado.
Sin conocer su personalidad y sin embargo conocer el potencial de ‘hacer negocios’, me inclino a discutir eso. ¿Por qué? La magnitud de hacer un trato o dos puede traer un acceso a todas las necesidades *
Una explicación: (hipotético)
Un fabricante industrial muy exitoso en la región de los Grandes Lagos ha adquirido recientemente un par de negocios que ahora les da cierta ventaja en una de sus divisiones. Estas compras se autofinanciaron y se han agregado significativamente al número total de ganancias de los padres.
Para decirlo en términos realmente simples: ¡la valoración de la empresa de fabricación industrial Great Lakes (GLIM) ha aumentado significativamente!
¿Y qué?
Ahora, GLIM ha establecido sus sitios más allá. Están interesados en comprar otra compañía en el negocio de __________ (supongamos que están interesados en comprar una compañía que fabrica componentes que van a ensamblajes avanzados de brazos robóticos)
Esto suena bastante interesante, intenso y realmente complicado.
¡Puede ser muy interesante y muy intenso, e intensamente emocionante! Complicado no lo es.
DEC (usted) asegura un acuerdo no exclusivo ** con GLIM que indica el alcance y los términos exactos de lo que llamaré ‘el proyecto’.
Y luego te pones a trabajar en el proyecto.
¿Cómo se hace el dinero?
Hay muchos detalles que estoy omitiendo por el bien del tiempo, pero diré que identificas lo que llamo “objetivos” y luego los persigues. La clave de todo esto es su imagen mental. NO está buscando ‘compañías en venta’ para presentar a GLIM.
Usted está identificando y acercándose a las empresas que se ajustan a sus criterios de adquisición.
CÓMO se hace esto es otro tema. (mi especialidad. lo que sé hacer muy bien)
Tan pronto como GLIM dice: “Realmente nos gusta este … ¿cuál es el próximo movimiento?” Estás progresando muy bien.
Todo lo que he presentado aquí se hace de manera sistemática y profesional. Se siguen todas las leyes, se establecen e implementan todos los procedimientos comerciales adecuados.
Ya sea que esto se llame M&A o Business Brokerage es realmente una cuestión del tamaño del acuerdo.
He hecho las dos cosas.
Las pequeñas ofertas producen una tarifa de alto porcentaje. Un acuerdo que usted arma y cierra a $ 680K pagará una comisión de $ 68K. Puede haber una división con “el otro lado”. Y, en algunos estados se requiere una licencia de bienes raíces.
No paso un minuto al año en ese espacio.
Arreglo acuerdos más grandes y hago todo lo posible para mitigar los riesgos. El mayor riesgo que he encontrado hasta ahora es el de no recibir el pago.
Ahora tengo un bufete de abogados global que se asegura de que me paguen. Traducción: Nadie se atrevería a meterse con ellos. Están en la cima de las clasificaciones. Su nombre es conocido.
Entonces, esa es mi respuesta a su consulta.
Ese es el marco que se puede aplicar a otras actividades.
También estoy interesado en un proyecto del Banco EXIM.
Ya me he tomado suficiente tiempo aquí, así que terminaré.
Gracias.
* un proyecto típico de $ 50MM me generará una tarifa de $ 500,000.00.
** acuerdo no exclusivo simplemente significa que el comprador (GLIM, en este ejemplo) también puede contratar a otra compañía para buscar adquisiciones para ellos. Una vez que haya identificado un objetivo específico, ese acuerdo potencial es SUYO exclusivamente ”
fin.