Cómo pedirle un aumento a tu jefe

Antes de compartir mi respuesta sobre cómo pedirle un aumento a su jefe, hablaré sobre cuándo debe pedirle un aumento. Esta respuesta es bastante larga, pero es muy exhaustiva. Estoy resumiendo “Cómo obtener su próximo aumento”, un capítulo de mi libro, Negociación salarial sin miedo. Puedes obtener ese capítulo gratis aquí: Cómo obtener tu próximo aumento.

¿Cuándo deberías pedirle un aumento a tu jefe?

El problema con disparar para un gran aumento o promoción durante el mérito aumenta el tiempo

La mayoría de las compañías tienen un ciclo de mérito anual, a veces basado en el año calendario, y otras basado en el año fiscal de la compañía. El ciclo de mérito a menudo termina con revisiones de rendimiento, un pequeño aumento de mérito y tal vez incluso una bonificación. La mayoría de los empleados asumen que el mejor (o único) momento para obtener un aumento o promoción es durante ese corto período al final del ciclo de méritos.

De hecho, a menudo es un mal momento para esperar un gran aumento salarial porque los aumentos de mérito (incluidas las promociones) a menudo se presupuestan con anticipación, y ese presupuesto es compartido por un equipo, departamento o incluso toda la empresa. Dado que el presupuesto se comparte, eso significa que muchas personas compiten por una parte de un presupuesto único. Si obtienes un gran aumento, significa que alguien más probablemente obtendrá un pequeño aumento, o ningún aumento. Esto ejerce mucha presión sobre los gerentes para que traten de distribuir su porción de ese pastel de manera uniforme entre los miembros de su equipo para que todos obtengan algo y al menos estén algo felices.

El resultado es que a menudo es extremadamente difícil obtener un gran aumento o una promoción pagada durante el tiempo de aumento de mérito regular.

Dispara a un aumento o promoción fuera del ciclo

¿Entonces que puedes hacer? Su mejor opción puede ser un aumento o promoción “fuera de ciclo”. Estos a menudo se manejan como eventos únicos, lo que significa que no necesariamente se obtienen de un grupo fijo de dinero, y se evalúan individualmente desde una perspectiva financiera.

Una solicitud oportuna para un aumento o promoción fuera del ciclo a menudo puede darle la mejor oportunidad de un buen aumento salarial porque no está compitiendo con todos los demás en la compañía por una cantidad fija de dinero. En cambio, puede presentar su caso como un individuo que ha ganado un sueldo mayor o un título mejor.

Los aumentos y promociones fuera del ciclo conllevan el beneficio adicional de que generalmente no afectan su potencial de aumento en el ciclo. Por lo tanto, generalmente será elegible para cualquier aumento de mérito para el que ya hubiera sido elegible durante el período de aumento de mérito regular.

Por lo tanto, hay algunas cosas a considerar al determinar el momento de su solicitud. Ahora me sumergiré en tu pregunta original.

¿Cómo le pides un aumento a tu jefe?

Específicamente escribo acerca de obtener un aumento “grande” del 8% o más, a menudo descrito como un “ajuste de mercado”, en lugar de un aumento de mérito estándar o un pequeño aumento de “costo de vida”.

Contratar personas es costoso y arriesgado. Cada nuevo empleado cuesta miles de dólares. Esta es la razón por la cual las compañías a menudo están abiertas a los “ajustes de mercado”: al pagarles a los empleados algo cercano al valor de mercado, mantienen empleados experimentados y probados en la compañía, ahorran el gasto de contratar a un reemplazo y evitan el riesgo de contratar a una nueva persona que No está probado.

Justificando su solicitud de aumento

Su justificación principal para solicitar un aumento es que su valor para la compañía ha cambiado desde que se estableció su salario actual, y esa es una buena razón para reevaluar y ajustar su salario para reflejar su mayor valor para la compañía.

Aquí hay algunos ejemplos de cambios que podrían justificar un aumento salarial:

• Tus calificaciones han cambiado. Por ejemplo, es posible que haya obtenido una certificación o un título, o haya recibido capacitación o haya aprendido una nueva habilidad.
• Has asumido más responsabilidad. Por ejemplo, está administrando personas o proyectos que no era cuando se estableció su salario actual. O tal vez estás manejando una parte del negocio que no estabas antes.
• El mercado laboral ha cambiado. Por ejemplo, ha habido un cambio en el mercado para que su conjunto de habilidades tenga una mayor demanda ahora de lo que era cuando inicialmente tomó su trabajo.

Hay cuatro fases en el proceso de aumento:

1. Define tu objetivo
2. Documente sus logros y elogios.
3. Prepara tu caso
4. Presente su caso

1. Define tu objetivo

Determine el valor de mercado para su conjunto de habilidades y experiencia

Una vez que tenga una justificación clara para su solicitud de aumento, debe pasar un tiempo estimando el valor de mercado actual para su conjunto de habilidades y experiencia. Use Google, Glassdoor – Sea contratado. Ama tu trabajo. , Bienvenido a Salary.com !, y sitios similares para ver si puede determinar el rango de salario típico para el trabajo que está buscando en su región geográfica.

Dedique un tiempo a hablar con amigos y colegas de confianza en su industria para ver si puede determinar aproximadamente lo que sus compañías pagan por alguien con su conjunto de habilidades y experiencia para hacer su trabajo. (NOTA: puede considerarse grosero preguntar directamente a alguien qué salario están ganando, pero hay una solución bastante fácil: pregúnteles qué salario creen que alguien con su conjunto de habilidades y experiencia podría ganar en el trabajo que está buscando. un hipotético generalmente los hará sentir más cómodos hablando sobre el salario, ya que no necesariamente están divulgando su salario).

Con esas fuentes (búsqueda en línea, amigos en la industria, colegas de confianza), debería tener una idea del valor de su conjunto de habilidades y experiencia para su empresa. Ese es tu objetivo.

2. Documentar logros y elogios

Antes de que pueda solicitar un aumento, debe construir su caso para justificar su solicitud. Comience a construir su caso registrando sus logros y elogios en un formato de resumen que puede reutilizar más tarde.

Los logros son cosas que has hecho para demostrar que estás listo para esta promoción. Aquí hay un ejemplo:

• Proceso documentado de incorporación de compañeros de equipo para que sea reutilizable y para ayudar a disminuir el tiempo de productividad cuando nuevas personas se unen a nuestro equipo.

Los elogios son elogios y premios que ha recibido en los últimos meses. Aquí hay un ejemplo:

• ACME Corp … ”Shannon realmente clavó este proyecto. Ella nos mantuvo en el camino y nos informó todo el tiempo, e hizo un gran trabajo identificando los riesgos con mucha anticipación. Ella hizo que este proyecto fuera fácil para nosotros. ”—Tom Thompson, VP de Recursos Humanos

Recomiendo mantener una carpeta de correo electrónico dedicada a documentar sus logros y elogios para que pueda encontrarlos fácilmente más adelante.

3. Prepare su caso

La mejor manera de preparar su caso es escribirlo. Resulta que también querrás tener un resumen escrito de por qué mereces tu aumento más adelante (ver la sección “4. Presenta tu caso” a continuación), así que vamos a matar dos pájaros de un tiro esta sección mediante la creación de un correo electrónico que resume su caso.

Así será su caso para un aumento una vez que lo haya anotado. Esto está escrito como una plantilla de correo electrónico que puede modificar para su situación específica. Puede modificar las piezas que están [entre corchetes en negrita] . Tenga en cuenta que solo está redactando este correo electrónico ahora; lo enviará más adelante.

Para: [dirección de correo electrónico de su gerente]
Asunto: debate sobre el ajuste salarial [su nombre] : seguimiento

Hola [nombre de su gerente]

Gracias por tu tiempo el otro día. Como comentamos, ha pasado [tiempo] desde [“mi último ajuste salarial significativo” O “desde que me contrataron”] , y me gustaría volver a visitar mi salario ahora que estoy contribuyendo mucho más a la empresa. He estado investigando los salarios para [título de trabajo] en la industria [industria] , y parece que el punto medio está alrededor del [punto medio de su investigación] . Por lo tanto, me gustaría solicitar un aumento al [salario objetivo] .

He estado trabajando muy duro para encontrar formas de aportar valor a nuestra empresa. Estos son algunos de mis logros en los últimos meses:

• [Logro]
• [Logro]
• [Logro]
• [Logro]

Y aquí hay algunos comentarios que he recibido de clientes y compañeros de trabajo en los últimos meses: sus comentarios hablan más que cualquier cosa que pueda decir:

• [Espaldarazo]
• [Espaldarazo]
• [Espaldarazo]
• [Espaldarazo]

Creo que estos logros y comentarios muestran que mi trabajo merece un salario más alto, y [salario objetivo] parece estar bien alineado con el mercado actual. Espero escuchar lo que puedo hacer para ayudar a que esto suceda.

Gracias de nuevo por su tiempo y consideración!

Todo lo mejor

[Tu nombre]

4. Presente su caso

Ahora que tiene ese correo electrónico escrito (pero no enviado), tiene su caso muy bien resumido en un correo electrónico. Esto hará que sea muy fácil presentar su caso a su gerente antes de enviar el correo electrónico.

Programe una reunión para pedirle a su gerente su aumento

Si tiene un 1-a-1 regular con su gerente, entonces debería mencionar este tema en su próximo 1-a-1. Si no tiene programados 1-en-1 regulares, o si su 1-en-1 se cancela con frecuencia, debe comunicarse con su gerente y hacerle saber que le gustaría reunirse pronto para hablar sobre algunas preguntas que usted tener.

Una vez que tenga esta conversación, puede decir algo como: “He estado investigando un poco y creo que podría estar bastante por debajo del punto medio para mi trabajo en el mercado actual” o “He estado aquí durante tres años y he recibido aumentos bastante pequeños en el camino. He examinado el valor de mercado de mi trabajo actual y parece que mi salario está un poco por debajo del punto medio. Me pregunto si podemos hablar sobre lo que me tomaría obtener un aumento para acercarme al mercado y pagar mi trabajo “.

Esperemos que tenga una conversación productiva con su gerente sobre su preparación y la capacidad de la compañía para satisfacer el aumento de su solicitud. Luego, informe a su gerente que hará un seguimiento con un breve resumen escrito de su solicitud después de su reunión.

Envía tu correo electrónico después de hablar con tu gerente

Una vez que haya hablado con su gerente, revise el correo electrónico que redactó en la sección anterior “Prepare su caso” y realice los cambios que parezcan necesarios después de su conversación. No desea enviar información desactualizada en el correo electrónico. Una vez que haya realizado las actualizaciones, continúe y envíelas a su gerente para su revisión y consideración.

Está enviando el correo electrónico como seguimiento para que su gerente tenga un documento que circular mientras trabaja con Recursos Humanos y Finanzas para determinar la viabilidad de otorgar su solicitud. Una vez que haya enviado el correo electrónico, el proceso está en gran medida fuera de su alcance.

Este es un resumen de “Cómo obtener su próximo aumento”, un capítulo de mi libro Negociación salarial sin miedo . Puedes obtener el capítulo gratis aquí: Cómo obtener tu próximo aumento. O puede obtener el libro completo aquí: Negociación salarial sin miedo: Consíguelo aquí

El hecho es que si no pregunta, hay un 100% de posibilidades de que NO obtenga ese aumento de sueldo , lo que podría dejar miles de dólares en ganancias perdidas en la mesa en el transcurso de su carrera.

Aquí hay cuatro consejos para ayudarlo a prepararse para pedir y negociar el salario que se merece.

1.Trae tus recibos

Cuando se prepare para solicitar un aumento de sueldo o un ascenso, escriba todas las cosas que ha hecho, todos los objetivos que ha logrado y cómo el trabajo que ha hecho ha aportado valor a la organización. Venga a la mesa con contribuciones específicas y cuantitativas: ha reducido los gastos en un 25%; ha aumentado los ingresos en un 40%; ha aumentado la retención de empleados en un 10%. Las emociones son subjetivas; los números no son

2. Conozca su valor

Esto significa no solo saber qué valor personal aporta a la organización, sino también conocer el valor de mercado de su posición actual. La utilización de sitios web como Glassdoor o PayScale le proporcionará una instantánea de cuál es el salario promedio de su puesto según la ubicación, la industria, etc.

3. El tiempo lo es todo

Aunque a la mayoría de las empresas les gusta programar aumentos salariales y promociones junto con revisiones de desempeño anuales, sentar las bases para ello debería comenzar semanas antes. Esto le da tiempo a su gerente para que revise su solicitud y le brinde retroalimentación y le da tiempo para responder mucho antes de la fecha límite de envío para aumentos salariales. Además, las personas tienden a sufrir el síndrome de “qué has hecho por mí últimamente”, así que tómate el tiempo para comenzar a plantar la semilla para una posible promoción o aumento salarial después de la finalización exitosa de un proyecto importante o un logro de alto perfil. Es mucho más fácil justificar un aumento salarial cuando su gerente LITERALMENTE acaba de ver el valor del trabajo que realiza.

4.Construye y expande tu tribu

El dicho “la membresía tiene sus privilegios” comprende algunas de las palabras más verdaderas jamás pronunciadas. La mayoría de las personas exitosas han alcanzado su nivel de éxito al aprovechar sus redes. Un mentor me dijo una vez que si quieres tener éxito, únete a las personas que están donde te ves en cinco años. Ampliar su red para incluir a las personas que están más arriba en la organización no solo ayuda al crecimiento de su carrera, sino que pueden brindarle información sobre si se aprobará su aumento o promoción salarial. Ser visible para los tomadores de decisiones clave en la organización es esencial. Esto no significa que te estés metiendo en una promoción; más bien, al establecer contactos con empleados de alto nivel, les da una mejor idea del trabajo que realiza, el potencial que tiene y muestra su capacidad para interactuar efectivamente con los empleados en varios niveles de la organización, todos buenos atributos para agregar a su caso .

Lea toda la guía sobre lo que necesita saber cuando solicite un aumento de salario >>>

Te cuento dos historias:

1. Una vez, cuando estaba trabajando en algún lugar, tuve la idea de unirme a un curso para desarrollar mis habilidades y mejorar mis oportunidades de empleo y, por lo tanto, para pagar las tarifas, pensé en pedir un préstamo a mi empleador. Así que preparé una pequeña nota (hace 30 años) después de la introducción debida, dije que quiero comenzar el curso XXX … así que necesito un préstamo que se puede deducir en 4 cuotas. El director me llamó un día y, leyendo mi nota, comenzó a insultarme, diciendo que “¿quieres comenzar una” tienda de comestibles? “, Como si quisieras” comenzar “el curso … Dije que lo siento y tomé la nota de él, salió y le informó lo mismo a mi hermano mayor por la noche. Me pidió que no le diera la solicitud de préstamo corregida y cuando te llame, mañana o después de una semana, y te pregunte acerca de la solicitud de préstamo, simplemente dígale “Señor, no quiero avergonzarlo dándole otra solicitud” – Así que esperé y después de una semana – me llamó y me miró – me preguntó – Sr. Subramanyam – trajo alguna solicitud / solicitud para préstamo para estudiar, etc., ¿qué pasó?
Así que solo repetí lo que mi hermano me pidió que dijera … y me disculpé y salí. Luchó como cualquier cosa y comenzó a respetarme.

2. En la misma compañía, 30 años atrás … el mismo director, un día mis zapatos se estropearon, así que los reparé pero fui a la oficina con zapatillas. Ese día me vio caminando con zapatillas y me llamó a su cabaña y me dijo “Esto no es un baño para caminar con zapatillas. Ven con zapatos mañana”. Salí y anoche lo mismo le informé a mi hermano mayor.

Me preguntó cuándo me uní a esa compañía. Y cuándo fue el último incremento que me dieron. Dije que vencía en los últimos 3 meses. Preguntó si la compañía ha entregado alguna carta por retraso en el incremento. No, dije. ¿Les recordó su incremento? Lo hice, pero a mi jefe inmediato que dijo que vendrá automáticamente …

Así que me pidió que fuera a la oficina con zapatillas: mantenga los zapatos reparados en casa y lo llamará e intentará advertirle o pedirle una explicación. Le dice: “Señor, mi salario actual no me permite comprar nuevos Zapatos”. Bueno, al día siguiente fui a la oficina. Después del mediodía, me llamó y me pidió que fuera a casa y volviera con los zapatos, así que le repetí “Señor, mi salario actual no me permite comprar zapatos nuevos”. y desconcertado, llamó de inmediato al Gerente de Personal y le preguntó si vencía mi incremento y por cuánto tiempo. Se debió, y se debió por los últimos 3 meses (fue solo Rs 50 y durante tres meses total Rs 150), dijo el gerente. El Director sancionó el incremento de inmediato y me pidió que comprara zapatos por la tarde después de la oficina. él también expresó su pesar.

Lo que es diplomático con una persona a la que le gustaría aprovechar la situación es diferente y el lugar del aumento automático es diferente. Pregúntese si el vencimiento ha vencido o si está preguntando con mucha anticipación.
En lugar de preguntar, puede ponerlo en un papel, con mucha cortesía, etc., para que no se considere un delito. Hace 3 años envié un correo electrónico a mi jefe … “Señor. Hace 2 meses me uní y usted dijo que revisará mi salario después de dos meses …”. Por la noche, cuando estaba trabajando en mi PC, vino a mí. y me pidió que abriera la hoja de Excel de los detalles salariales – Lo hice … Ve a tu nombre … Fui allí – escribe lo que quieras … dijo … No he escrito ninguna cifra, Luego me preguntó cuánto pediste la entrevista … dije que solo le pedí que revisara y usted dijo que sí. Luego deletreó la figura y yo la escribí. ¿Bueno? Me preguntó y le dije que sí!

De la misma manera … si tu jefe es realmente bueno … la compañía es buena, las relaciones son buenas … sé un buen chico para decirlo de una manera muy educada … Solo 2 líneas …

“Mi aumento de sueldo se debe … puedo esperarlo” O
“¿Puedo tener 3 minutos de tu tiempo … en cualquier momento … solo para hablar sobre mi salario?

Buena suerte…

Algunos puntos que puedo agregar por experiencia de trabajar como gerente en una compañía Fortune 500:

Antecedentes sobre el gerente y otras decisiones relacionadas:

1. La mayoría de los gerentes NO tendrán el poder de tomar una decisión de aumento de salario por su cuenta. Puede estar a nivel de su gerente o jefe de grupo. Solo pueden recomendarlo.
2. Un gerente tratará con varios empleados directos y usted podría ser solo uno de ellos.
3. Un gerente TAMBIÉN está preocupado por su aumento de sueldo personal y debe estar pasando por el mismo problema.
4. El momento de las decisiones de aumento salarial es muy crítico. A pesar de que se declaran en el 1er Trimestre en algunas empresas (por ejemplo, en EE. UU.), La decisión habría sido BLOQUEADA unos meses antes .

Con los puntos dados anteriormente: aquí están las estrategias que podría seguir:

1. Comprenda las metas y objetivos de su Gerente para el año en curso. Intente ver CÓMO puede ayudarlo con sus Objetivos de Prioridad para que esté en los BUENOS LIBROS de su gerente. Esto es muy crítico. Haz esto sutilmente y NO PUBLICES DEMASIADO.
2. Tenga metas y objetivos claros establecidos para usted por parte de su gerente y trabaje hacia ellos diligentemente. Revise los resultados / Progreso con su gerente mensualmente si es posible.
3. Recuerde que las metas / objetivos / progreso generales de su Gerente / Equipo son MÁS CRÍTICOS que las personas en cualquier momento dado .
4. Con estas actividades en línea, además de saber cuándo las decisiones de Salario son tomadas por la Administración, lentamente comience a discutir sus inquietudes sobre Salarios unos meses antes. NO COMPARE SU SALARIO CON OTROS EN EL EQUIPO.
5. Siempre vincule su desempeño / naturaleza de ayuda / un hito / mejoras que haya realizado al discutir sobre el aumento de salario. Nunca tome el tema Salario solo.
6. No tome un tono desesperado / No dé la menor idea de que puede irse. Esto empujará al Gerente hacia una pared y puede comenzar a tomar la ruta más fácil, en caso de que no pueda darle un aumento.
7. Siempre proporcione puntos de datos con el valor que ha agregado, para que su gerente pueda presentar un caso fuerte a su jefe.

Al final del día, no desea quemar los puentes con su gerente, ya que sería un mentor / entrenador valioso para usted en el futuro o le daría una recomendación cuando se vaya.

Espero haber dado una estrategia clara. Espero eso ayude.

Gracias

Satya

¿Cómo pedir un aumento de su jefe?

Puede encontrar varios artículos y blogs en línea sobre cómo negociar un mejor salario. Pero, ¿qué pasa si no estás realmente seguro de que mereces el aumento o no?

En mi carrera hasta la fecha me he encontrado con un gran número de personas exitosas en el frente profesional y sin valor propio. A uno de mis colegas que había sido un empleado dedicado y leal y que había estado desempeñando su trabajo diligentemente durante años no le pagaban la cantidad que realmente merecía. A las nuevas personas que se unían a la compañía y reemplazaban los puestos anteriores se les pagaba mejor que a él por los motivos iniciales. Luego se dio cuenta de que su trabajo merecía mucho más de lo que en realidad estaba ganando. Tenía una sensación de inseguridad y se sentía incómodo pensando por qué la compañía no le ofreció el aumento. ¿No merecía o no ha trabajado lo suficiente?

Perdió su interés en el trabajo que amaba una vez y se sintió resentido, hosco y desconfiado. Entonces, para superar estos sentimientos, la solución que tenía con él era pedir un aumento. Pero antes de ir a confrontar al jefe, investigó todos los esfuerzos ordinarios adicionales que había realizado y los resultados que ofreció. Su experiencia fue mejor que la de los demás, manejó un gran equipo y también su trabajo siempre fue apreciado. También se dio cuenta de que su comportamiento cambiante ha impactado en cierta medida el funcionamiento del sistema.

Luego se dio cuenta de su valía y entró en la cabina para pedir lo que merecía. Siempre es necesario analizar su autoestima antes de solicitar el aumento. Aquí he tratado de enumerar algunos de los pasos para asegurarme de que reconozca y aprecie sus propios esfuerzos y encuentre las agallas para expresar su corazón.

Tener un sentimiento de urgencia :

Nosotros, como humanos, preferimos permanecer seguros, especialmente cuando nos falta confianza; Es aún más arriesgado pedir el aumento. Pero el hecho es que puede que ya hayas pasado el punto de ruptura. Si está frustrado e inquieto con su trabajo y salario, confíe en mí, es el momento de confrontar a su jefe. Reconozca la importancia de su acción y valor para la empresa y exprese su corazón.

Haz una investigación competitiva :

Para evitar una conversación irracional, es mejor investigar. Haga un análisis del mercado y el salario que las personas ganan en su posición, para mostrar las estadísticas antes de solicitar el aumento.

Realizar evaluación personal :

Debe considerar investigar todos los factores para tener una imagen completa, desde su educación hasta su dedicación hacia la empresa. También asegúrese de haber enumerado todas las tareas únicas que ha realizado y las tareas exitosas que ofrecieron fortuna a la empresa. Además, tenga algunas evidencias documentadas para respaldar su reclamo.

Incluso después de saber que lo mereces, te resistes solo por la voz en tu mente que no te permite reconocer tu autoestima. Pero no permita que esta opinión suya defina el valor original. Mantenga la confianza y sea honesto. Aprecia tus logros y podrás preguntar lo que realmente mereces.

Antes que nada, incluso antes de programar una reunión, asegúrese de haber leído la descripción de su trabajo. Consíguelo en Recursos Humanos y luego comience el proceso de colocar una calificación al lado de las balas. Sí, una calificación de letra. Debes ser honesto y preguntarte no solo cómo sientes tu desempeño sino también cómo lo habría evaluado tu jefe. Pregúntese, ¿está cumpliendo los objetivos de su posición y luego, está excediendo alguno? ¿Has sido un buen jugador de té? ¿Has asumido algún proyecto especial y, de ser así, cuál fue el resultado? Si estuvieras en los zapatos de tu jefe, ¿te darías un aumento? ¿Cuánto y por qué?

Si después de calificar y sale con una ‘A’ y ha respondido SÍ a la mayoría de esas preguntas, ahora necesita saber qué pedir y construir su caso. ¿Qué puede soportar la empresa? ¿Han compartido otros lo que han recibido al preguntar? Eran un par o más alto porque eso marcaría la diferencia. Si se desconoce, debe investigar un poco en su campo para averiguar qué aporta su experiencia a un empleado existente. Luego practique cómo presentar su justificación al jefe para un aumento. Sin embargo, la parte más crítica de esto es hacer el trabajo para preparar su conversación, saber lo que quiere (rango, por si acaso) y preguntar cuándo se puede tomar una decisión (en algún momento el jefe estará de acuerdo en el acto).

Nuevamente, si te alejas de tu reunión con un puesto o nada, puede ser una pista para buscar en otro lado. Tenga en cuenta que el fracaso no es fatal Y que una boca cerrada no se alimenta. Respira hondo, siéntete empoderado con tu trabajo y ¡adelante!

Recientemente publicamos una publicación de blog sobre cómo solicitar un aumento en el servicio al cliente, tal vez te ayude 🙂

Pedir un aumento puede ser la conversación más incómoda que tenga en el trabajo. Pero no debería ser. Con una preparación adecuada y una estrategia infalible, pedir un aumento es una conversación simple. Hemos preparado esta guía sobre cómo solicitar un aumento para ayudarlo a prepararse para una negociación exitosa.

Aquí hay algunas frases para ayudarlo a navegar la conversación:

No se retuerza: “Tal vez estaba pensando que tal vez podríamos hablar de un aumento. Si tu quieres.”

Sea directo: “Me gustaría discutir la actualización de mi compensación para reflejar mis nuevas habilidades y el valor que aporto al equipo”.

No se queje, se queje o sea negativo: “Nadie me aprecia y todos ganan más dinero que yo”.

Comparta la investigación objetiva: “Descubrí que la tasa de mercado promedio para los agentes de atención al cliente en nuestra área es 15% más alta de lo que estoy obteniendo. También he completado cuatro clases de administración en nuestra universidad local, lo que me ha ayudado a proporcionar liderazgo al equipo en estas áreas “.

No use circunstancias personales: “Mi perro está muy enfermo y mi esposo acaba de perder su trabajo, así que realmente necesito una mano amiga”.

Señale el éxito personal: “Estoy obteniendo constantemente más de lo esperado, y mis últimas 3 reseñas lo han demostrado. Cierro más boletos que nadie en el equipo, y mi puntaje CSAT es consistentemente superior al 95% “.

No hagas ultimátums: “Necesito un aumento del 10% mañana, o de lo contrario renuncio”.

Tómese el tiempo para considerar sus opciones, pero no haga amenazas durante su negociación, incluso si tiene la intención de encontrar otro trabajo.

Si realmente crees que vales un aumento de sueldo y puedes demostrarlo, entonces no tengas miedo de preguntar. Simplemente siga algunos consejos simples que ayudarán a que el proceso transcurra sin problemas.

• Siéntate y planifica cómo y por qué vas a pedir un aumento. Investigue en su industria para ver qué le pagan a otras personas; Salary.com proporciona un excelente punto de partida.
• Reúna la evidencia que demuestre que se lo merece: esta podría ser la forma en que su trabajo hasta la fecha ha mejorado el ROI, o cómo ha aumentado los clientes en comparación con las cifras de sus competidores, o lo que es relevante. ¿Cuánto valgo? Conseguir un mejor salario por parte de Don Straits de Corporate warriors ofrece excelentes consejos al respecto.
• No seas agresivo, pero si tu jefe dice que no la primera vez, persiste suavemente. Puede ser que el momento fuera incorrecto o que necesite preparar mejor su evidencia.
• Roma no fue construida en un día; Tómese su tiempo y sea paciente en sus negociaciones. Si vale la pena obtenerlo, entonces vale la pena pasar el tiempo.

Decirle a un jefe que mereces un aumento porque eres una superestrella no es suficiente; necesitas mostrarle tu valor y demostrar por qué justificarte un aumento. Rocketlearn.co lo cubre bien en este artículo.

Mira esto.

¿Cómo negociar un aumento?

Antes de solicitar un aumento, será mejor saber si le pagan mal. Si tu jefe contratara a alguien como tú hoy, ¿se le pagará a esa persona más que a ti? Aunque hay muchos recursos (como Glassdoor) que comparten información salarial, son solo promedios.

Supongamos que le pagan $ 15k por debajo del salario promedio reportado en Glassdoor. Este punto de datos no es muy útil en una discusión con su gerente. El salario promedio (como edad promedio, peso promedio, etc.) no significa que cada punto del conjunto de datos debe tener el mismo valor que el promedio.

Prueba la herramienta Get a Raise de Paysa para ver si te pagan mal.

Una forma efectiva de solicitar un aumento sería centrarse en el valor que agrega a su equipo. La mayoría de las veces, su gerente estará de acuerdo en que usted es increíble y que su salario es justo. Cuando intentas convencer a tu gerente de que mereces un aumento, necesitas datos de respaldo que muestren cómo se les paga a las personas “como tú” (habilidades, experiencia, escuela, etc.). Armarse con datos de respaldo fortalece su caso.

Al final, es solo el equilibrio entre la oferta y la demanda. Si hay demanda de personas como usted, su empresa debe pagarle lo suficiente para mantenerlo. No está de más mostrarles datos que respalden su afirmación de que vales más.

Hay una gran información en las respuestas publicadas anteriormente (particularmente me gusta “Pregunte con sus acciones”, por Eric). Aunque se ha mencionado el punto que voy a destacar, quiero resaltarlo nuevamente para enfatizar su importancia.

Antes de comenzar a solicitar un aumento, debe comprender el valor de mercado para el trabajo que está haciendo y el valor de mercado para las habilidades que aporta. Si está ganando $ 65K trabajando para un empleador donde tiene una habilidad, y el valor de mercado para esa habilidad es de $ 50K, es posible que no solicite un aumento, ya que le pagan por encima del valor justo de mercado . Viceversa, si está ganando $ 50K y el valor de mercado es $ 65K, pregunte.

Esa es una de las motivaciones detrás de YouWorth, una aplicación móvil gratuita para iOS y Android. No solo soy embajador de YouWorth, sino que lo uso yo mismo. La aplicación permite a cualquier persona importar habilidades de LinkedIn y rastrear su valor en el mercado laboral a lo largo del tiempo. YouWorth me notifica en cualquier momento que hay un cambio en mi valor o en el valor de las habilidades que sigo. Incluso puedo consultar cursos y libros de texto para mejorar las habilidades existentes o aprender nuevas habilidades.

Si no le pagan lo suficiente, resuelva hacer estas 3 cosas

1.Agregue valor para usted (es decir, obtenga una comprensión más profunda: puede hacerlo a través de libros, aprendizaje, asumir más responsabilidad, cursos)

2. Obtenga resultados

3. Anuncie los resultados a aquellos que importan.

Muy pronto será reconocido y recompensado generosamente, mientras que otros se quejan del gobierno, los impuestos y los sistemas que no entienden.

Lo contratan y le pagan en función de su valor y de lo que la empresa cree que vale su contribución. Si cree que su contribución vale $ 100,000 al año pero le pagan $ 65,000, solicite un aumento o renuncie para comenzar un negocio o trabajar para alguien que aprecia su valor. Si, por otro lado, su contribución no es igual a la compensación que desea, cree más valor y dígaselo a las personas adecuadas. Toma algunos cursos. Lee más libros. Pide más responsabilidad para que puedas demostrar tu valía.

– Vea más en: Qué hacer si no le pagaron lo suficiente en 2015 – Startup creciente: pasión por las ganancias

Si quieres un aumento de sueldo:

1. Presente su caso con pruebas de respaldo, como su eficiencia en el manejo de sus tareas y la cantidad de días que trabajó extra.

2. Sea honesto y presente qué valor ha agregado a la empresa y qué actividades adicionales para la empresa que está emprendiendo. ¡NUNCA QUIERAS QUE TENGAS GASTOS! ¡LE RECOMENDARÁ QUE REDUZCA SU GASTO!

3. Hágale saber a su jefe que continuará su buen trabajo en los días siguientes y también asegúrele que puede hacer más. Quién sabe, ¡incluso podrías ser promovido!

Iniyavel Sugumar
..

Los aumentos salariales (fuera, quizás del aumento estándar del costo de vida) deberían reflejar dos cosas: mayores responsabilidades Y mayores contribuciones.

Nunca ingresas y pides un aumento de sueldo porque no puedes llegar a fin de mes (como jefe, mi respuesta sería reducir tus gastos). Usted presenta un caso al mostrar qué responsabilidades adicionales ha asumido o qué valor ha agregado a la empresa.

Sin embargo, antes de ingresar para solicitar un aumento, debe saber cuál es su resultado final, y cuál es la posición financiera de la compañía y qué están haciendo las personas en posiciones similares a las suyas.

Esto se basa en la última vez que solicité un aumento …

1. Obtenga evidencia documentada de su excelente trabajo o espere justo después de un tiempo en el que generalmente recibe algún tipo de revisión.

Esperé hasta que obtuve 5 de 5 de todos mis estudiantes en las evaluaciones de clase enviadas directamente a mi jefe. Algunos de ellos también enviaron correos electrónicos espontáneamente durante la clase para decirme cuánto apreciaban mi clase. Los salvé

2. Pida hablar con su jefe en privado.

Intenta atraparlos de buen humor si puedes, también. No está bien cuando están lidiando con alguna crisis. Y la reunión solo tiene que tomar 5 minutos para que pueda asegurarles que no necesita mucho de su tiempo.

3. Pregúntele a su jefe si le ha ido bien en su trabajo. Si lo ha hecho (y voy a suponer que sí, porque pedir un aumento no es merecido), entonces lo dirán, lo que funciona a su favor.

Mi jefe me había estado diciendo por un tiempo que estaba haciendo un gran trabajo y lo impresionado que estaba con mi trabajo, así que sabía que recibiría comentarios positivos. Me dijo sinceramente que había hecho un excelente trabajo.

Esto ayuda a construir un caso fuerte para usted. Les resulta mucho más difícil negarle un aumento cuando se han admitido lo excelente que ha sido su trabajo. Y si ha estado haciendo un trabajo realmente excelente, el trabajo habla por sí mismo.

4. Luego, muéstrele a su jefe la documentación de su excelencia.

Esto muestra que no son solo ellos. Incluso las personas que están debajo de usted, sus clientes u otras compañías, etc., reconocen su excelente trabajo. Le mostré a mi jefe los sinceros correos electrónicos que mis alumnos habían enviado a lo largo del curso, no solo durante el tiempo de evaluación. Y, por supuesto, sabía que todo esto estaba reforzado por las evaluaciones que acababa de ver.

5. Mencioné que el dinero es escaso y que tiene facturas que pagar porque eso también es cierto. Mi jefe ya sabía en ese momento que estaba lidiando con algunos problemas de salud, y como todos sabemos, los problemas de salud vienen con algunas facturas médicas costosas.

Creo que esto ayuda a superar cualquier tipo de suposiciones sobre los derechos. Necesitar dinero para vivir es nuestro sistema actual de cosas, por lo que no se trata de arrogancia sino de derechos humanos. Los empleados marginados se benefician especialmente al darles a los superiores socialmente privilegiados este recordatorio, ya que a menudo se nos replantea como autorizados para insistir en los mismos derechos básicos que los demás.

6. Luego pido el aumento y lo enmarco de tal forma que les doy algo de tiempo para pensarlo.

Presionar sobre el terreno podría ponerlos a la defensiva y hacerlos más propensos a decir lo que más los proteja. Si solicita una respuesta en ese mismo momento, puede obtener “desafortunadamente, simplemente no tenemos espacio en nuestro presupuesto”, pero si les pide que lo piensen, su jefe puede ir a su jefe, etc. y ellos pueden Realmente revise su presupuesto y decida qué dinero va a dónde.

7. El seguimiento.

Es un hecho de la vida que las empresas quieren conservar hasta el último dólar. Algunas compañías tratarán de dejar que el problema disminuya y esperan que no lo vuelva a mencionar, lo que les permite salirse con la suya sin tener que pagarle más. No dejes que se salgan con la suya. Seguí una vez por semana hasta que me dieron una respuesta. Sin hacer un gran trabajo, sino recordatorios amables, para indicar que no había olvidado o abandonado el problema, y ​​no lo haría hasta que realmente me dieran el aumento o me dije a la cara por qué no lo harían.

Tengo el aumento. Aunque fue un aumento patéticamente pequeño, junto con razones de cómo no tienen mucho dinero, etc., justo después de haber gastado una gran cantidad de dinero en otras cosas. Para mí estaba claro que se trataba de prioridades, no de dinero.

Afortunadamente, en este mismo momento recibí otra oferta de trabajo de otra compañía para el trabajo de mis sueños (servicios de DeafBlind) que no solo mostró aprecio por mi arduo trabajo en palabras, sino también en acciones, ofreciéndome un salario mucho más dulce.

La mayoría de los empleados son revisados ​​anualmente, y se les otorgan aumentos de mérito cuando lo merecen (o si son asequibles).

Su horario de revisión debería haber sido discutido durante su entrevista. Muchos empleadores planean revisar anualmente, pero a menudo pasan varios meses en función del aumento de los negocios o simplemente de la dilación.

Si le prometieron una revisión, es posible que desee recordárselo. Si no, podría sugerir (amablemente) algo como: “He estado aquí un año, ¿será su comentario lo suficientemente bueno como para que me quede un año más?”

Algunos no dan aumentos si no pueden permitirse el lujo; otros no dan aumentos en absoluto. No se garantiza un aumento, especialmente si no se discutió con anticipación. Una vez, me dieron un aumento bastante grande en los primeros tres meses, pero eso se explicó (para mí) como un “ajuste salarial”, en lugar de un aumento. Tuve que esperar un año después de ese “ajuste” de tres meses para calificar para la próxima revisión / aumento.

Debe abordar esto con su jefe de la manera correcta, mi consejo sería:

– Planifique su enfoque con anticipación
– Mantente positivo y constructivo
– Deja la opinión y la emoción fuera de tu conversación
– Controla la situación
– Comprender el valor del rol
– Céntrate en el valor que aportas
– Posición de retirada

Después de mis últimas negociaciones exitosas de aumento de sueldo, elaboré una guía para ayudar a otros que entra en cada una de estas áreas con mucho más detalle, puede encontrarla aquí: Cómo solicitar y obtener un pago o aumento de salario.

¡Buena suerte!

Sea directo al respecto, si su jefe no se da cuenta de que está pidiendo un aumento, puede pensar que está preguntando sobre otra cosa. No planifique una reunión con anticipación, solo pida 10 minutos cuando esté listo.

Evite compararse con los demás, tanto dentro como fuera de la empresa. Cualquier aumento en la compensación debe basarse en su desempeño, no en lo que cree que otros están obteniendo.

Demuestre el valor que aporta a la empresa. Si está en ventas, muestre el valor agregado de las cuentas que lo trajo; Si es desarrollador de software, saque a la luz todas las características que ha enviado y la baja tasa de defectos que tiene. Querrá mostrar por qué su presencia en la empresa es un beneficio y cómo ese beneficio ha mejorado desde la última vez que se negoció su salario.

Comparta sus planes futuros, es mucho más probable que obtenga un aumento si el jefe espera que sea una inversión en el futuro de la empresa y no un aumento salarial a corto plazo para ayudarlo a salir.

En última instancia, su potencial de compensación depende del valor que le brinde a la empresa. A veces, su paga va a la zaga del valor agregado que está aportando y su jefe necesita un pequeño recordatorio. Si considera que su compensación es demasiado baja, puede ser mejor que encuentre un nuevo empleador y comience con una mejor tasa de pago que tratar de negociar al alza, tiene una oportunidad mucho mayor de afectar su salario al comenzar un nuevo trabajo que en cualquier otro momento

• Presiona para obtener un aumento a través de un medio, es decir, tu jefe de equipo o gerente de proyecto
• Acérquese directamente al departamento de recursos humanos, que a su vez pasará el asunto a su jefe. Es posible que lo llamen para una reunión destinada a la evaluación.
• Envíeles un correo electrónico de renuncia que los incitará a pensar si lo mantendrá en la empresa con un paquete considerablemente más alto o lo dejará ir.
• Lleve a su jefe a un almuerzo / cena / bar donde, al ver la oportunidad adecuada, haga estallar la pregunta de una evaluación.

Familiarícese con los datos que rodean los rangos de salario promedio para su trabajo y sus antecedentes educativos. Use esto junto con una conversación sobre por qué sus habilidades son beneficiosas para la empresa. Los datos + una actitud proactiva seguramente lo llevarán lejos.

Recomendaría usar los recursos disponibles en PayScale. Tienen excelentes herramientas, y puede personalizar un informe salarial basado en sus credenciales únicas.

Salarios promedio – Descripciones de trabajo – Salarios anuales de trabajo