Esta podría haber sido su gran oportunidad, uno de los factores que afectan el desarrollo profesional de cualquier gerente que busque avanzar.
Usted fue convocado para una entrevista en otra compañía para un puesto fabuloso, un trabajo que habría sido considerado una promoción importante en su organización actual.
Todo emocionado (y un poco nervioso), te preparaste para la entrevista, asegurándote de encontrar datos clave sobre la compañía y repasar la presentación de tu experiencia y calificaciones.
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En la entrevista, las cosas parecieron ir bien cuando usted explicó sobre usted y demostró su entusiasmo por el trabajo. Cuando la entrevista llegó a su fin, todos se dieron la mano. Fuiste optimista cuando saliste de la sala de entrevistas.
Pero desafortunadamente, unos días después, recibió un correo electrónico que decía que, aunque el comité de contratación estaba impresionado con sus antecedentes, todavía dudaban de su falta de experiencia en la gestión ejecutiva. En una nota positiva, estarían encantados de contratarlo en su nivel gerencial actual.
Un fastidio. No solo estaba decepcionado con el rechazo, sino que también se sintió insultado ante la idea de que le ofrecieran mudarse a otra compañía para hacer el mismo trabajo que está haciendo ahora. Después del shock inicial, comenzó a preguntarse qué causó que el comité de contratación lo rechazara. Después de todo, te habían llamado para una entrevista. Deben haber pensado que al menos tenías alguna posibilidad de ser contratado. ¿La entrevista se realizó de buena fe?
La buena noticia es que sí, fuiste entrevistado de buena fe. Las empresas no tienen tiempo para realizar entrevistas falsas. Pero la desafortunada noticia es que durante su entrevista, comenzaron a surgir dudas sobre su capacidad para ser un gerente ejecutivo efectivo, uno de los principales factores que afectan el desarrollo profesional. Cuando comenzó la entrevista, usted era básicamente una apuesta para el comité de contratación y, por lo tanto, un gran riesgo para la empresa. Y a medida que avanzaba la entrevista, el comité nunca tuvo la sensación de que valdría la pena apostar por usted.
Entonces, ¿qué causó que esta oportunidad de su vida se estrellara y se quemara? Siga leyendo para descubrir los 5 errores más comunes que cometen los candidatos externos cuando compiten por un trabajo en un nivel superior.
1. Nunca viste la brecha.
No importa cuidar la brecha. Ni siquiera lo buscaste. Como un ejecutivo quiere postularse desde fuera de la compañía, simplemente no va a tener todo lo que la compañía cree que necesita. Su trabajo es, ante todo, reconocer esta brecha, asegurando, en la medida de lo posible, que sepa lo que se espera frente a lo que puede aportar de manera realista.
2. Nunca cerraste la brecha.
Quizás en algún momento te hayas dado cuenta de que lo que podrías ofrecer podría no encajar completamente en la factura. Pero como estrategia, pensó que sería una buena idea ignorar tales “detalles menores” y concentrarse en lo que podría ofrecer. Mal movimiento. Mientras hablaba una y otra vez sobre su experiencia, las partes que ignoraba estratégicamente formaban un enorme elefante en la habitación. Y el hecho de que nunca trató de compensar sus defectos duplicó el tamaño del elefante y lo sacó de la lista.
3. Has ampliado la brecha.
Mientras relataba sus calificaciones y experiencia, no se dio cuenta de que su discurso conservado tenía poca relevancia para los problemas que la empresa estaba enfrentando. Las sonrisas educadas que recibió no fueron porque estaba impresionando a los calcetines del comité. Eran solo sonrisas educadas … esperando que termines tu monólogo.
4. Caíste en la brecha.
Esta oportunidad de trabajo fue prácticamente una posibilidad remota. Entre nosotros, sabemos que solicitó un puesto similar en su organización actual y fue rechazado. Entonces, cuando realmente conseguiste la entrevista para este trabajo, tenías que preguntarte si posiblemente habían cometido un error. Pero aún estaba entusiasmado con la oportunidad, a pesar de que las posibilidades de éxito eran escasas. Bueno, es exactamente este enfoque de la entrevista lo que te hizo ser tragado por la brecha. Si te hubieras preparado diligentemente para la entrevista, como si hubieras tenido hambre … no … muriendo de hambre por el trabajo, entonces no habrías caído en la brecha. En cambio, gastaste energía convenciéndote a ti mismo de que no sería el fin del mundo si no consiguieras el trabajo. Y al hacerlo, convenció al comité de contratación de lo mismo.
5. Te perdiste la brecha.
Realmente nunca le dijiste al comité de contratación una cosa: por qué tú. Al igual que cuando comercializa un producto o servicio, debe saber cómo posicionarse para su mercado objetivo particular. Pero no realizó su investigación de mercado y, por lo tanto, vio cómo iba a satisfacer las necesidades de la compañía mejor que nadie.
Con suerte, tendrás otra oportunidad en el trabajo de tus sueños … y lo harás bien. La lección más importante que debe aprender es que todos estos errores son el resultado de una cosa: la falta de preparación productiva. Así que antes de buscar el próximo trabajo de tus sueños, asegúrate de hacer lo siguiente:
1. Averigüe por qué la compañía está entrevistando a candidatos externos en lugar de o además de los internos. ¿Qué cualidades pueden faltar en los candidatos internos? Saber esto lo ayudará a posicionarse como algo atractivo que la empresa querrá perseguir.
2. Investigue en qué está triunfando la empresa y qué desafíos enfrenta. Esto lo ayudará a saber qué partes de usted debe enfatizar. Como resultado, el comité de contratación sabrá que puede contar con usted para mantener su éxito y enfrentar sus desafíos.
3. Prepare su discurso, y tampoco uno genérico. Asegúrese de que aborde los 5 errores mencionados anteriormente. Al final de su presentación, el comité de contratación debería sentir que conoce la empresa y sus necesidades por dentro y por fuera, y que es la persona adecuada para satisfacerlas.
Buscar un trabajo de nivel superior fuera de su organización actual puede ser un gran desafío, ya que los saca a usted y al comité de contratación de sus zonas de confort. Pero con la investigación y preparación correctas, puede crear un beneficio mutuo para todos.
Buena suerte.
Y recuerda siempre:
Se hacen grandes gerentes. No nacido.
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