Hay dos tipos básicos de trabajos que obtienen los graduados de IIM: (a) trabajos donde su experiencia y tiempo como individuos son directamente facturables (como en consultoría) o pueden crear directamente riqueza como individuos (comercio y banca de inversión). (b) cuando su experiencia y tiempo no se pueden facturar directamente como individuos, pero pueden afectar el proceso de un equipo para obtener mejores resultados.
Cuando el graduado de IIM puede facturarse directamente al cliente, sus salarios están en cierta medida vinculados a las tarifas de facturación. Por lo tanto, un consultor recién contratado de IIM al que se le paga un salario de, digamos, Rs 10k por día facturable, se le puede facturar Rs40k por día al cliente siempre que se asignen, lo que tal vez solo alrededor de dos tercios de los días facturables en el año. Donde el graduado de IIM puede crear riqueza directamente como individuos (comercio y banca de inversión), los salarios están en cierta medida vinculados a su capacidad para hacerlo con un alto bono para mejorar. En estos trabajos, los graduados de IIM con menor edad y poca o ninguna experiencia pueden ser reclutados.
Cuando se recluta a los graduados de IIM, ya que su experiencia puede afectar directamente a un equipo más grande de iguales o subordinados para obtener un mejor rendimiento, su salario se establece en niveles que se consideran lo suficientemente competitivos para obtener candidatos que sean lo suficientemente buenos. En este tipo de trabajos, aquellos graduados de IIM que tienen experiencia laboral gerencial previa tienen más probabilidades de ser reclutados, ya que la capacidad gerencial puede juzgarse por su historial laboral anterior en las entrevistas.
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En los dos casos anteriores, es probable que al graduado de IIM se le pague más que a otros con la misma experiencia, ya que su impacto se ve realmente o se espera que sea alto. Si esa promesa no se cumple, el graduado de IIM mejor pagado suele ser también el primero en ser despedido por incumplimiento: en tales casos, el reclutador no puede volver a reclutar en el mismo IIM.
Los reclutadores de trabajos tipo (a) son los más agresivos en el reclutamiento en los campus de IIM, ya que pueden detectar y reclutar fácilmente candidatos adecuados. Los nuevos reclutas se facturan a los clientes con un margen o crean riqueza para la empresa por su experiencia como individuos mientras obtienen un bono.
Los reclutadores de trabajos de tipo (b) son menos agresivos en el reclutamiento de IIM, pero lo hacen de todos modos, ya que están buscando candidatos excepcionales con experiencia. Algunos reclutadores también han optado por reclutar estudiantes nuevos de los IIM que pueden prepararse como aprendices de administración a través de una vía de liderazgo. Mantienen sus salarios de IIM altamente competitivos para mejorar el prestigio de la vía de liderazgo a pesar de que los reclutados pueden no ser impactantes hasta más tarde.
El costo general de reclutar MBAs de los IIM es muy bajo y las posibilidades de encontrar buenos candidatos son muy altas. Por lo tanto, tiene sentido que los reclutadores paguen mejor y hagan que se unan.