Depende de si el trabajo / proyectos del cliente que realizó para la empresa consultora es lo que ofrecerá a sus propios clientes más adelante.
Sus clientes querrán saber qué experiencia tiene al hacer lo que está ofreciendo. ¿Sabe usted lo que está hablando? ¿Ha apoyado con éxito a sus clientes para producir resultados en esa área?
Si su trabajo anterior dentro de la empresa incluye ese tipo de proyectos y resultados que está ofreciendo ahora, entonces sí, el trabajo que hizo con la empresa puede ayudarlo a ser contratado como consultor independiente.
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Sin embargo, usted preguntó acerca de ser contratado “consistentemente” y eso requiere más que haber trabajado en una empresa de consultoría antes de partir por su cuenta.
- Experiencia previa
Como se mencionó, que tenga una experiencia previa (similar) (exitosa) con lo que su cliente potencial necesita ahora generalmente es muy importante para el cliente, independientemente de si fue dentro de una empresa o por su cuenta. - Habilidades de ventas y marketing
Sin embargo, si no aprendió habilidades de ventas / marketing con su firma anterior o en otro lugar, y todo lo que tiene es experiencia en la entrega del contenido de consultoría, es muy probable que eso perjudique su capacidad de ser contratado de manera consistente. Ser constantemente contratado significa consistentemente comercializar y vender.Ser independiente y vender constantemente significa que constantemente está creando relaciones; regalando lo que haces; diseño y ejecución de campañas de marketing; diseño y redacción de propuestas y contratos; seguimiento y seguimiento de prospectos, y mucho más en el área de marketing y ventas.
- Evolución de producto y entrega
El n. ° 2 es probablemente su conjunto de habilidades más críticas para ser independiente y ser contratado constantemente, pero también debe ser capaz de salir de la mentalidad de entrega de consultoría para medir y rastrear lo que está haciendo en sus proyectos de consultoría que funcionan (produce los resultados para lo cual su cliente lo ha contratado) y medir y rastrear lo que no funciona (no produce los resultados y / o no satisface a su cliente).Tendrás mucha competencia, así que ser crítico con la eficacia de lo que ofreces, así como ser capaz de evolucionar constantemente reinventando tus productos y servicios (y a ti mismo) es fundamental.
- Administración
Crítico para su éxito como consultor independiente es el backend. ¿Sus facturas son profesionales y representan bien a su empresa? ¿Está a tiempo (no solo en la entrega de su producto / servicio, sino también en llegar a las reuniones, enviar facturas, devolver llamadas y correos electrónicos)? ¿Mantiene y mantiene un sitio web que lo representa? ¿Es fácil para sus clientes comunicarse con usted? ¿Su negocio está configurado con integridad (paga sus impuestos y mantiene sus libros de manera adecuada)? Etc.
Si bien hay mucho más que esto, estas son las grandes áreas que deben ser atendidas en mi opinión para ser contratados constantemente. Y, la buena noticia es que no tiene que hacer todas estas cosas usted mismo. Si no eres bueno en las áreas más allá de la entrega, puedes contratar a otros que sí lo son.
Ser independiente puede ser difícil, pero es totalmente gratificante y, al menos para mí, ha valido la pena el riesgo.