He estado en Freelancing durante varios años, y te sugiero algunos factores para ganar proyectos:
1) Su formato de propuesta
De lo que hablas en la propuesta, realmente importa. He visto a muchos freelancers escribiendo sobre su propia experiencia en la propuesta, como “Tengo tanta experiencia”. Esta es una práctica totalmente incorrecta. Qué eres y quién eres, esto debería ser parte de tu perfil. Lo más importante en la propuesta es su experiencia relevante para los requisitos del cliente. Por lo tanto, su propuesta debe formatearse en 3 partes lógicas:
a) Su experiencia es similar a los requisitos del cliente (para reflejar que oyu ha trabajado previamente en el mismo tipo de proyecto)
- Trabaja como ingeniero de software (Exp: 6+), pero quiere ser un científico de datos. Entonces, ¿qué tengo que hacer para eso y puedo cambiar mi trabajo en ciencia de datos?
- ¿Cuáles son las palabras (no técnicas o no tecnológicas) que sorprendentemente se han usado con más frecuencia que antes?
- ¿Qué tan difícil es la vida de una mujer oficial de IES?
- Cómo comenzar mi propio negocio de entrada de datos
- ¿Cómo logran las personas financieramente dejar de trabajar y viajar por el mundo?
b) Luego “preguntas y sugerencias” sobre el proyecto del cliente. Esta parte le da al cliente mucha más confianza en usted. Al igual que en los negocios independientes, todos los días a los clientes se les presenta un requisito desafiante con el que quizás no estén familiarizados. En esa situación, busca en Google lo suficiente como para hacer preguntas y sugerencias. Esto lo hará parecer un experto en el dominio (si gana el proyecto, puede aprender esas áreas y entregar)
c) Luego pida al cliente que inicie una conversación (por Skype o correo electrónico) para discutir el proyecto más a fondo. Debido a sus preguntas y sugerencias, el cliente puede inclinarse a discutirlo más con usted (considerándolo un experto).
2) Comentarios y comentarios de los clientes
Las opiniones y valoraciones de clientes anteriores realmente importan. Siempre que entregue un proyecto, explícitamente solicite a los clientes que le den una calificación y comentarios completos, para que sea beneficioso para usted en el futuro. No me importa dar algunos pequeños favores a los clientes (durante el proyecto), para solicitarle una revisión “Super Positiva” al final del proyecto. Lo llamo “Invertir en tu reputación”.
Entiendo que inicialmente no tendrá muchas críticas y comentarios, pero cómo superar esta debilidad, vea en el punto 3
3) costo
Hay muchos clientes en Elance y ODesk que tienen un presupuesto limitado. Entonces, lo que debe hacer es hacer una oferta baja (con una propuesta de buena calidad como mencioné anteriormente). A medida que vea la relación calidad-precio y se comunique con usted, tendrá la oportunidad de ampliar aún más el proyecto O identificar algunas brechas en los requisitos e impulsar el precio un poco más (pero no se centre demasiado en él al principio). Esto es parte de la negociación de precios.
He ganado varios proyectos usando estas técnicas, pero aún así es solo un poco. De hecho, escribí un libro electrónico para explicar toda mi experiencia real con Freelancing en estos años y lo publiqué aquí:
https://freelancingbook.appspot.com/