Conozcamos a Brad
Brad vino a mí con una lista de razones por las que merecía un aumento del 10%. ¿Brad valió la pena el aumento? Absolutamente lo era. Fue uno de los mejores reclutadores de nivel de entrada en el equipo.
El problema para Brad tenía más que ver con el presupuesto del departamento que con él. Ves, Brad era un buen reclutador y merecía ganar más dinero. El problema con él de no obtener más dinero era apalancamiento .
- ¿Qué tan bueno es un salario de $ 120,000 / año para Boston, MA?
- ¿Qué puede ganar un estudiante de comercio en India en otras profesiones o trabajos que no sean CA?
- ¿Qué salario debe esperar un ingeniero eléctrico recién graduado de un departamento fuerte?
- ¿Cuánto gana un conductor de Ola / Uber en Delhi?
- ¿Es aceptable un salario de 20,000 rupias a los 39 años de edad, o es vergonzoso?
Brad no tenía influencia. Las empresas lo desprecian cuando su gente tiene influencia.
Como Brad no tenía influencia, no le di el aumento del 10%. La mayoría de los jefes tienen un presupuesto para pagar a las personas que les entregan Finanzas y Recursos Humanos.
¿Por qué Brad no tenía influencia?
Tuvimos otros 8 reclutadores. Brad renuncia y sí, pierdo la producción durante 60 días, pero luego lo vuelvo a llenar con un nuevo reclutador de nivel de entrada y ahorro un 20% en compensación.
Al ser un nivel de entrada, cualquier cosa para una empresa tiene sus ventajas, pero la compensación no es una de ellas. Brad necesitaba obtener apalancamiento.
Conozcamos a Carla
Carla era una mala reclutadora. Cuando llegó a trabajar para Glen, se convirtió instantáneamente en la mayor emisora de facturas de nuestra empresa.
Por lo general, los reclutadores obtienen un recorte del 25-30% de sus facturas. Carla no Carla tenía esta hermosa cosa llamada … lo adivinaste.
Carla solicitó el 50% de sus facturas. Glen se quejaría, pero al final del día Carla tenía influencia y él lo sabía.
Glen tendría que contratar a 3 reclutadores para reemplazar el trabajo de Carla y eso significaba 3 dolores en el trasero que tendría que soportar en lugar de uno.
Pero soy un científico de datos, ¿qué tiene que ver conmigo una historia sobre dos reclutadores?
¿Sabes cómo aprovechar tu rol? Como recién está comenzando, no sabe que no sabe dónde están los puntos de apalancamiento en su trabajo.
Glassdoor y Salary.com no emiten cartas de oferta. Las compañías reales emiten cartas de oferta. La mayoría de las personas mienten sobre cuánto ganan. Lo inflarán en un 10-15% o le dirán lo que van a hacer si llegan al extremo superior de algún esquema de bonificación de BS que es inalcanzable.
Aproveche esta oferta o la siguiente, no importa hasta que pueda posicionarse para aprovechar su oferta en más dinero.
Calcule sus puntos de apalancamiento. Glassdoor no es apalancamiento. Un tipo de Accenture que te dice que consiguió una oferta de 95K no es un apalancamiento.
Ah, y Glen felizmente le dio a Carla el 50% porque tenía lo que Glen no tenía. Resultados Y resultados = apalancamiento.
La mejor de las suertes.