Asumirá que se refiere al canal real para la adquisición de clientes cuando dice “distribuir”. Es bueno que estés preocupado por esto. La mayoría de las personas no lo son.
Sería bueno obtener más detalles sobre el producto. Pero aún así lo intentaré.
Entonces, el problema es llegar a clientes potenciales.
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Primero. Necesita identificar clientes potenciales. Su producto está diseñado para ellos. Y, en general, este es el segmento de clientes que le preocupa. Tomaré prestado de Peter Thiel y diré que necesitas ir a un mercado pequeño / nicho. Y a partir de ahí, identifica a sus clientes clave / potenciales. Si está vendiendo tarjetas, puede centrarse en las tarjetas de parche durante San Valentín (para empezar). Luego, en el mercado adyacente de tarjetas de ruptura para fines de febrero (no estoy seguro; solo adivinando). La idea es: algo pequeño y único . Amazon se convirtió en Amazon al convertirse en la librería más grande (aunque virtual).
Segundo. Estudie el comportamiento en línea y el valor clave para estos clientes. La forma de hacerlo es lanzar el producto en una plataforma y obtener comentarios a través de pruebas A / B. La mejor manera es conocer físicamente a los clientes y hacer que lo usen, conocer sus perspectivas, la frecuencia de sus necesidades, el mecanismo de entrega ideal, etc.
Tercero. Con base en lo anterior, comienza a identificar mejores canales de distribución. Te preguntas (prestado de Alexander Osterwalder):
- ¿A través de qué canales quieren llegar nuestros segmentos de clientes?
- ¿Cómo los estamos alcanzando ahora?
- ¿Cómo se integran nuestros canales?
- ¿Cuáles funcionan mejor?
- ¿Cuáles son más rentables?
- ¿Cómo los estamos integrando con las rutinas de los clientes?
Lo que encontrará con frecuencia es que se reduce a canales directos e indirectos que son de su propiedad o son canales asociados. Ejemplo simple: tener una plataforma para vender el producto es un canal propio, pero vender en eBay hace que eBay sea un canal asociado. Y los canales se dividen en cinco fases generales:
Recuerde, el truco es encontrar el equilibrio correcto entre los diferentes tipos de canales.
Espero que esto responda la pregunta de manera genérica.
