Hay mucha bravuconería y pompa en esta industria, por lo que a veces es difícil obtener una respuesta directa a una pregunta como esta. Obtienes personas con una respuesta real y dura a esta pregunta como si fuera la cosa más fácil del mundo, pero en todas las decisiones relacionadas con la carrera, tomar una buena decisión significa cavar un poco. Aquí hay algunos pensamientos sobre la industria y cómo está de moda.
En la mayoría de las industrias existe la estadística de que el 20% de las personas ganan el 80% del dinero. En bienes raíces es más como el 5% de las personas ganan el 95% del dinero. El agente promedio en los Estados Unidos vende alrededor de 7 u 8 casas al año … muchas venden menos. Si asume (eso es incorrecto) que las comisiones se mantendrán como están ahora, entonces eso se aleja de la mesa de cierre con alrededor del 3% de un puñado de ofertas. El hecho de que el número sea tan bajo lo hace cuestionable como “INGRESO CONSTANTE”, pero realmente depende del mercado y de lo que se está alejando con un 3%. Si estás en el Área de la Bahía, entonces el 3% del trato promedio es mucho dinero.
PERO … la mayoría de los agentes son 1099 contratistas. Remax, Keller Williams, Kentwood, etc., no contratan personas. La gente elige venir y colgar su sombrero con una compañía y pagar las tarifas de los corredores. Si asiste a una conferencia de bienes raíces, encontrará muchas empresas innovadoras en el mundo del corretaje, por lo que definitivamente hay competencia en quién debe trabajar y en qué obtiene, pero aún así … sus gastos para cerrar esas ofertas son sus gastos Su automóvil, gasolina, marketing, su sitio web, volantes, folletos, su “educación” continua, etc., etc., etc.
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Por lo general, el 50% del dinero que ingresa se destinará a costos.
Si eres realmente bueno y puedes hacer negocios y cerrar más negocios, entonces deberías ser capaz de lidiar con eso, pero la barrera de entrada a la competencia es baja. En muchos estados, el requisito de ser un agente de bienes raíces es menor que cortar el cabello de alguien … así que hay muchas personas que miran a sus amigos exitosos y gritan: “Cerré un trato hoy y obtuve un cheque de $ 20,000”. quien se subirá a ese carro. Hay MUCHAS personas por ahí que apenas conocen el contrato de bienes raíces que atiende a los clientes, por lo que se trata de su mercado cálido.
¿A quién conoce quién confiaría en usted para llevarlos a través del proceso más estresante que probablemente tendrán en los próximos 7 años, lidiando con el activo más grande en su cartera cuando (aunque eso sería una fijación de precios) generalmente es que usted pagar lo mismo sin importar a quien elijas? Necesita que algunas de esas personas sean sus primeros clientes, porque el 87% de las personas eligen a su agente porque es alguien a quien conocen y en quien confían, o mediante una referencia de alguien a quien conocen y en quien confían.
Ahora … a cómo van las cosas. Hay un documento llamado “The Danger Report” publicado por la asociación nacional de agentes inmobiliarios. La mayoría de los agentes leen eso y piensan que muchas de las cosas en él nunca sucederán, al igual que los agentes de viajes hace 15 años, y los corredores de inversión antes de que apareciera el comercio electrónico, están equivocados.
La realidad es que la estructura de la comisión de bienes raíces no ha cambiado en 100 años, aunque en los últimos 10 años la cantidad que hace el agente ha disminuido considerablemente. La mayoría de las personas encuentran la casa que eventualmente compran, y el trabajo del agente es abrir un montón de puertas en la parte delantera y luego lidiar con algunos contratos de vainilla (en línea) en la parte posterior. Es MUY cierto que el consejo de un buen agente es clave para abordar posibles problemas, y una persona real con experiencia siempre debe ser parte de la transacción, pero también es cierto con la tecnología, los agentes pasan cada vez menos tiempo en un trato, pero consiguen Pagó lo mismo. Además, en todas las casas de bolsa hay agentes que son geniales, y algunos que apestan … ¿por qué les pagan a todos la misma cantidad?
Está roto, y los consumidores están empezando a oler eso. Existe una mayor conciencia de las comisiones, la insatisfacción en torno a las comisiones y las opciones para NO PAGAR las mismas comisiones ahora más que nunca, y la probabilidad de que un agente de pequeño volumen pueda ganar lo suficiente para vivir en 5 o 10 años es (IMHO) altamente improbable. Esta industria va a inclinarse más rápido que cualquier otra industria. Todo lo que se necesita es un poco de transparencia, y los vendedores se dan cuenta de que depende de ellos el 100% de lo que pagan tanto a su agente como al agente del comprador, y comienzan a buscar agentes en función de eso. Cuando eso sucede en masa, todo termina.
En pocas palabras, si eres un buen vendedor y estás increíblemente orientado al servicio al cliente, deberías poder obtener tu licencia, cerrar algunos tratos y esforzarte para impresionar a algunas personas lo suficiente como para que te recomienden, puedes hacerlo bien. Si está increíblemente centrado en el cliente, y la crema de la cosecha y puede rodar con el cambio, entonces debería haber un lugar para usted cuando ocurra el cambio y cambie el paradigma.
No solo estoy inventando esto, y este no soy yo mirando una bola de cristal. La compañía para la que trabajo está demostrando que puede ser diferente y que si trabajas para nosotros PODRÍAS tener un ingreso estable. Contratamos a todos nuestros empleados. W2, automóviles de la compañía, seguro médico, base + salarios de comisiones. Nuestros agentes principales cierran cerca de 300 acuerdos / año (es el más alto en los EE. UU.) Y pueden hacerlo porque cuentan con el apoyo de un equipo de coordinadores y administradores de transacciones … que cada uno toca cientos de acuerdos al año, aunque son verdes, cuando obtienen sus licencias y ascienden en la escala para convertirse en agentes principales, han tratado con más clientes, más experiencias, más curvas y más problemas contractuales que la mayoría de los agentes en toda su carrera. Utilizamos tecnología para hacer que todo sea más fluido y tener una transparencia total con nuestros clientes. Tenemos un puntaje NPS de 85 y un puntaje de satisfacción del cliente de más del 90% porque hemos logrado el proceso y todos hacen las mismas cosas de la misma manera. Hemos creado eficiencias sin sacrificar el servicio … de hecho, nuestro servicio está fuera de este mundo, porque no está contratando a un generalista, está contratando a un equipo, y el equipo está allí 7 días / semana, 11 horas / día, 360 días / año. Independientemente de lo que necesite un cliente, obtiene … y el 20% de las transacciones ocupan alrededor del 80% del trabajo … porque solo 1 de cada 5 tiene un obstáculo en el camino.
La persona que sale y valora las casas y se encuentra con los clientes por primera vez, lo hace 30 veces por semana. Son los mejores de la nación, ven las tendencias antes que los demás, debido a su gran volumen de experiencia. Eso es todo lo que hacen. Este es el tipo de pensamiento que está revolucionando la industria.
Otros agentes no nos caen bien, como puede ver en los comentarios que recibo en esta publicación 😉 Cobramos una tarifa plana de $ 2,500 para vender una casa y obtenemos beneficios de lo que hace que los sopletes se vean realmente mal. Además, a diferencia de otras personas que hacen cosas similares, dejamos que el vendedor decida cuánto quieren pagarle al agente comprador. Cobramos $ 2,500 para ayudar a alguien a comprar una casa, por lo que recomendamos que los vendedores también lo ofrezcan. El 65% de las casas que venden nuestros clientes, solo le pagan al agente del comprador $ 2,500, us $ 2,500 por lo que un total de $ 5,000. Los ahorros para nuestros clientes varían desde alrededor de $ 5,000 en una casa en la parte inferior del mercado hasta una transacción reciente en la que el vendedor ahorró $ 120,000 en honorarios de agente.
El hecho de que este número sea incluso posible es alucinante, e ilustra cuán fuera de control es. Las casas de más de $ 750,000 son las MENAS que probablemente tengan problemas. Usted tiene una casa de $ 2 millones … propiedad de alguien bastante inteligente, y un comprador de $ 2 millones que también es bastante inteligente. Se conectaron entre sí mediante la tecnología. Su crédito es bueno. Si la inspección encuentra un problema con un grifo con fugas, no van a comenzar a pelear por eso … no les importan las cosas triviales. El vendedor gastó unos cientos de dólares antes de buscar un agente (¡inteligente!), Por lo que todos sabían el valor real, y no había un precio inflado loco, y no hubo problemas de préstamos cuando el valor no llegó a preguntar precio.
Cuanto mayor sea el valor de la vivienda, MENOS PROBABLEMENTE habrá un problema con la transacción. Cuanto MÁS PROBABLE es cerrar sin problemas, sin embargo, en nuestro mercado, dos agentes habrían dividido $ 125,000 por 20 a 30 horas de trabajo total. Eso es ridículo.
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