A continuación hay algunos puntos que puede tener en cuenta, aprendidos de las experiencias:
1) Canales: la mejor manera de llegar a nuevos mercados y a los que salen de la mina a un costo mucho más bajo que tener un equipo de ventas directas. Haga una investigación exhaustiva sobre qué socios de canal puede abordar y tenga un plan detallado de incorporación y ennoblecimiento
2) Piense en segmentos : al vender productos de baja tecnología ACV, definitivamente no puede permitirse el lujo de extenderse. Tenga un enfoque nítido en los segmentos (micro verticales) que desea seguir. Mientras vendía un producto de tecnología de bajo costo, sabía que la atención médica era mi segmento, pero aún era demasiado amplio, así que dentro de la atención médica busqué servicios dentales dentro de las clínicas dentales y dentro de las clínicas dirigidas por un solo propietario que se enfoca en el embellecimiento dental (ese es el detalle que usted necesitaría hacer)
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3) Referencias: con la creciente consumerización de la tecnología, cada vez más compradores saben lo que quieren o son capaces de descubrirse con la ayuda de su círculo en lugar de contar con la ayuda de un vendedor. Por lo tanto, en estos tiempos las referencias se vuelven más importantes para adquirir nuevos clientes. Piense en la tecnología y los servicios que se comercializan y qué papel juegan las referencias en ellos (teléfonos móviles, almacenamiento en línea, sistemas operativos, banca, etc.)
4) Pruebas: la mejor manera de lograr que un cliente se enganche a su producto es hacerlo trabajar en el producto real y real que tiene para ofrecer. Esto también elimina la incertidumbre para la mente del cliente y lo ayuda en el proceso de toma de decisiones. Intente y vea que puede proporcionar a sus clientes una prueba de 15-30 días.
5) Campañas: ejecuta campañas de marketing regulares y únelas con promociones. Defina claramente lo que quiere lograr y siempre involucre a expertos que puedan darle algo de valor a su público objetivo para crear esa atracción (nunca es difícil de vender).
¡Estas son mis opiniones personales y espero que sean de ayuda!
Venta feliz !