La pregunta original que me plantearon fue “¿Qué tácticas usas para construir y mantener tu red profesional?”
Agrega el elemento de ‘construcción’ a la pregunta publicada de ‘mantenimiento’.
Tanto construir como mantener son palabras de acción y ambas requieren trabajo de tu parte. Las redes profesionales no se construyen ni se mantienen a sí mismas.
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Aquí hay un artículo que escribí que compara la construcción y el mantenimiento de relaciones para plantar semillas en un jardín . Johnny Appleseed sabía lo que estaba haciendo: consejos y técnicas de redes de energía.
El artículo también aparece en mi libro con otros consejos útiles en Power Networking for Shy People: ¡Consejos y técnicas para pasar de Shy a Sly !.
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La leyenda dice que Johnny Appleseed viajó por el campo estadounidense diseminando semillas de manzanas al azar, donde quiera que fuera.
De hecho, según Wikipedia, plantó viveros en lugar de huertos, construyó cercas para protegerlos del ganado, dejó los viveros al cuidado de un vecino que vendía árboles en acciones y regresó cada año o dos para cuidarlos.
Las actividades de creación de redes comerciales de muchas personas pueden ser muy similares a la distribución aleatoria de esas semillas de manzana. Algunos pueden crecer, pero lo más probable es que se dejen solos, no podrán desarrollarse y finalmente morirán.
Las relaciones deben ser alimentadas . A menudo, la palabra cultivada se usa para describir lo que debe suceder para que una relación crezca. Ambas palabras realmente describen un interés activo, un deseo y toman medidas orientadas a la acción para desarrollar una relación con otro individuo.
Entonces, ¿cómo se cultiva una relación? Tengo algunos colegas cínicos que dirían que los tratarían de la misma manera que usted cultivaría hongos. Los mantienes en la oscuridad y les das de comer BS [estiércol de vaca macho]. Sospecho que tienen pocas conexiones de calidad. Ciertamente no quisiera estar conectado con ellos con esa actitud.
Dejemos la analogía de la agricultura por un tiempo y volvamos a la pregunta de cómo se cultiva una relación.
Considere los siguientes pasos o acciones: (No están necesariamente en el orden que usted tomaría. La construcción de relaciones puede ser más un viaje tortuoso en lugar de lineal).
· Investigar al individuo. Échales un vistazo en Linkedin. Descubre cuál es su vocación y antecedentes.
· Invítalos a tomar un café. Busca intereses comunes.
· Esté atento a los materiales de recursos relacionados con sus intereses y envíelos a ellos.
· Envíeles notas de agradecimiento o regalos apropiados para reconocer la ayuda que le han brindado.
· Envíe mensajes de felicitación, por ejemplo, tarjetas / notas por correo postal o tal vez por correo electrónico para hitos importantes tanto personales como comerciales. Ver su nombre en el periódico puede ser una gran oportunidad para dejarles una nota y felicitarlos, asumiendo que no estaba en Crime Stoppers o en la lista de los más buscados, por supuesto.
· Si se siente cómodo al hacerlo, envíeles referencias comerciales. La ley de reciprocidad dice que si haces algo bueno por alguien más, ellos a su vez harán algo bueno por ti.
· ¿Quizás has oído hablar del concepto de “amor incondicional”? Para cultivar con éxito una relación, no puedes establecer términos. Hacerlo podría poner en peligro la relación.
· No parezca ser un acosador con su interés centrado.
Hasta ahora, hemos estado mirando los pasos activos que puede tomar. Para que se desarrolle una relación, debes estar abierto a compartir contigo mismo. No puede ser una transacción unidireccional. Tiene que haber una recompensa para ti también.
Volviendo a esa analogía agrícola de cultivar, a veces es necesario hacer algunas podas para ayudar a fortalecer sus plantaciones. Lo mismo se aplica a su red. Siempre habrá personas que sospechen de tus motivos o intenciones. Quizás este no sea alguien que desee en su red.
También habrá personas que una vez que las conozcas, descubrirás que realmente no quieres asociarte con ellas. Puede ser necesario cortar todos los lazos con el individuo. Si no se siente cómodo tratando o relacionándose con un individuo, es poco probable que quiera referirlo a otra conexión. Su comportamiento podría tener el efecto indeseable de reflexionar sobre usted y su negocio.
Una nota al margen interesante mencionada en el artículo de Wikipedia afirmaba que los manzanos cultivados a partir de semillas rara vez son dulces o sabrosos, más en el lado ácido, que aparentemente era perfecto para producir sidra dura y applejack en aquellos días. Los horticultores modernos plantan cepas de árboles que producen constantemente una fruta que es deseable y comercializable. No sirve de nada proporcionar toda la mano de obra en el cultivo de una cosecha si no puede realizar una cosecha abundante.
Entonces, cuando se trata de redes de negocios, ¿arrojará al azar esas semillas o se tomará su tiempo y cultivará una cantidad manejable de conexiones productivas? Tu elección … ¿agridulce?
Foto superior cortesía de Wikimedia Commons.