¿Tienes acceso a ella en persona?
En caso afirmativo,
¿Ella tiene una oficina?
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En caso afirmativo,
¿Está libre ahora?
En caso afirmativo,
Ve a su oficina y espera que la conversación siga las siguientes líneas:
Tú: María, buenos días. ¿Tienes 5 min para mí?
Ella: Claro, tengo 5 min.
Usted: He estado aquí durante x meses y he disfrutado conocer a tantas personas competentes, pero el trabajo que estoy haciendo no es algo que encaje en mi plan de carrera. ¿Podremos elaborar un plan de transición para que concluya mi pasantía antes de fin de semana, 3/4?
Maria: yada yada yada
Usted: Sí, entiendo lo que está tratando de decir y realmente me encantó mi tiempo aquí, pero mi tiempo aquí ha terminado.
Maria: Yada Yada Yada
Tú: tienes razón. No estoy negando eso, esta ha sido una experiencia de aprendizaje y, si bien es probable que me ayudes a dirigir mi carrera en la dirección correcta durante un período de tiempo, soy un muchacho joven que está emocionado de ingresar al campo correcto más rápido.
Maria: Yada Yada Yada
Usted: El primer paso para determinar un plan de transición ( KT – Transferencia de conocimiento ) será determinar quién asumirá mis responsabilidades. Creo que John es bastante capaz de revisar manuales y 2, mientras que Jerry tiene capacidad adicional para hacerse cargo de los demás.
Maria: no creo que tres días sean suficientes
Usted: En realidad, he documentado un SOP (Procedimiento operativo estándar) para el trabajo que he estado haciendo aquí durante los últimos meses. Aquí está, también crearé un video que muestre lo que hago a diario, ya he creado una lista de lecciones aprendidas / trucos para hacer mi trabajo mejor que yo. También dejaré mi número de teléfono con John / Jerry para que puedan llamarme la próxima semana si están atascados.
Maria: Ok, envíame un correo electrónico oficial, hablaré con mi jefe y lo haremos.
¿Viste lo que hiciste?
- No dejaste espacio para la negociación, no estás regateando, no le estás permitiendo que te muestre una zanahoria sobre la ‘transición futura’
- Tenías un plan en marcha, le estás facilitando decir ‘Sí’. Si va y dice “Quiero irme”, ella tiene que pensar en cómo reemplazarlo y tal vez necesite tiempo para planearlo. Usted propone un plan, es fácil para ella contrarrestar que el manual 2 le pertenece mejor a Sam que a ella sentada y diseñando un plan de transición completo.
- No estás usando la palabra ‘dejar de fumar’: dejar de fumar suena negativo, te gustaría concluir tu pasantía
- No estás quemando tus puentes. Espero que alcances nuevas alturas, que alcances un pico, y luego puedas descender. Recuerda ” Conocerás a las mismas personas en tu camino hacia abajo que conociste en tu camino hacia arriba ”
- Ella te recordará en sus buenos libros: porque pones el negocio primero, ya has dejado el edificio pero estás dispuesto a quedarte tres días más para que el negocio continúe como siempre .
- Estás escuchando lo que dice y responde, pero lo que sea que diga es ruido ‘Yada Yada Yada’ en lo que respecta a tu misión. Seguirás parafraseando tu ‘pregunta’.
La respuesta de Bobby Arora a ¿Por qué no es apropiado que un entrevistado esté representado por un experto en negociación como lo hacen las empresas para las conversaciones salariales?