Hola hombre, bien por ti.
Analicemos esto:
- Elija algún tipo de trabajo : no puede decir “cualquier trabajo” porque es demasiado amplio. Hay un dicho que dice “Si no sabe a dónde va, cualquier camino lo llevará hasta allí”. Elija un tipo específico de trabajo como “Comercializador en línea, Manitas, Escritor, Asistente, algo”.
- Elija una compañía en su área que lo haga : descubra qué compañías en su área están haciendo ese tipo de trabajo. Este es bastante fácil, solo busca “Handyman + [Your Town]” y mira algunas de las compañías que aparecen.
- Elija a la persona de esa empresa : comience por mirar su “página de información” en su sitio web, consulte los enlaces, haga lo que pueda para obtener más información sobre la persona que tendrá que decir “Sí”. Por lo general, esto sería quien esté a cargo de la función comercial que realiza el trabajo que desea hacer. Investiga mucho sobre esa persona. Si es una pequeña empresa, probablemente sea el jefe.
- Elige una idea : esta es la parte divertida. Trate de llegar a sus 5 mejores ideas de cómo el negocio de esa persona puede ganar más dinero. ¿Qué están haciendo actualmente? Escribe estas ideas. Luego calcule cuánto les costaría de manera realista comenzar a ofrecer ese servicio. ¿Por cuánto lo venderán? ¿Cómo lo van a comercializar? ¿Quién lo compraría? Cree un plan de pequeñas empresas para esas ideas. Realmente puede ser tan fácil como: “Entregue volantes a 100 hogares todos los días que ofrezcan el servicio X” o “Publique anuncios de Facebook que apunten a los propietarios de nuestra ciudad a $ X por día”. Imprima algunas cifras básicas o anuncios de muestra que podrían ayudar explicas tus ideas
- Levante el teléfono : marque a esa persona. Ahora debe hacer todo lo posible para hablar con esa persona. Si llama y un asistente (también conocido como portero) levanta el teléfono, diga lo siguiente:
Usted : ” Hola, ¿puedo hablar con” John “(la persona que está buscando) “.
- ¿Puede un ingeniero mecánico entrar en TI? ¿O debería obtener un título en informática?
- ¿Qué tipo de trabajos en Shanghai requieren un hablante bilingüe (chino e inglés)?
- ¿El éxito en el mercado de valores se verá bien en mi currículum?
- ¿Cómo se consigue un trabajo en la industria de la música, trabajando con relaciones públicas o algo con conciertos?
- ¿Por qué no todos buscan los trabajos mejor pagados en su campo? ¿Por qué quejarse del dinero cuando todo lo que se necesita es educación / acción?
Ellos : ” Claro, puedo preguntar quién llama “.
Usted : ” Es Chris (use su propio nombre), y lo llamo con respecto a sus servicios de Handyman [O lo que haya elegido en el # 1 ] “.
Ellos : “Está bien, espera un momento por favor “.
Si son buenos, le preguntarán: “ ¿Qué sucede específicamente con nuestros servicios de personal de mantenimiento? ”
(Recuerde, parte de su trabajo es detener a los vendedores / llamadas telefónicas no solicitadas).
Usted : “Específicamente, ¿cómo expandir los servicios de personal de mantenimiento actuales de XYZ en [Nombre de la ciudad] a través de una asociación potencial, o sería usted la persona adecuada para tomar esa decisión?”
En esta etapa, probablemente te pondrán en contacto con ellos.
Si dicen que sí, tendrá que poder explicar sus ideas (pero recuerde que no son la persona adecuada para tomar esta decisión), así que trate de hacer que digan “Sí o No” a un potencial oferta de asociación o reunión para discutir los términos. (se darán cuenta rápidamente de que no son la persona que tomará esa decisión).
Una vez que tenga a la persona en el teléfono, debe convencerla:
- Hablas en serio : vas a tener que venderlas en tu mejor idea que apareciste en el Paso # 4 por teléfono, sin entrar en demasiados detalles.
- No va a perder su tiempo . Pregunte si puede reunirse por “solo 5 minutos” y que “promete no perder su tiempo”.
Tu conversación debería ser algo como esto:
Tú : “Hola, este es John”.
Ellos : “Sí”.
Usted : “¿No puedo en un mal momento?”
Ellos : “Bueno … Sí, estoy ocupado, pero ¿de qué se trata esta llamada?”
Usted : “Vivo en [su ciudad] y quiero comenzar a trabajar en el negocio de personal de mantenimiento [Paso # 1], me gustaría mostrarle mi propuesta de servicio [Paso # 4] que creo que podría ofrecerse en [su ciudad] y realmente agradecería su experiencia y pensaría que esto es algo que potencialmente le interesaría. ¿Estaría disponible durante 5 minutos mañana por la mañana a las 09:00? ”
Ellos : “¿Cuál es tu idea?”
Usted : “Hay potencialmente 5 000 (o algún otro número estimado con precisión) en [su ciudad] que podrían usar un servicio [Paso # 4] que podría venderse por $ 49.00 o un tamaño de mercado de poco menos de $ 250 000. Nos vemos mañana mañana, y si después de los primeros 5 minutos no estás interesado, no habrá resentimientos. ¿Tienes 5 minutos mañana por la mañana?
Una vez que esté frente a ellos, ahora tiene la oportunidad de ” preguntar “.
El beneficio de hacerlo de esta manera es que no estás apareciendo con las manos vacías y estás mostrando alguna iniciativa .
Mira, tienes 17 años, debes apelar a él para que te “enseñe”, mientras no solo le traes ni le ofreces nada a cambio.
Buena suerte en sus reuniones y llamadas telefónicas: no se preocupe si no dicen que no, solo continúe. Esta será una gran experiencia de aprendizaje.
¡Salud!