¿Cómo omite las preguntas sobre la compensación actual y esperada cuando el reclutador dice que el gerente de contratación no puede proceder sin ella? Me pagan 1,5 niveles por debajo de mi nivel de rendimiento. No quiero que esto afecte la compensación en una oportunidad futura.

Actualicé y agregué más información a mi publicación original de Quora, incluidas nuevas formas de formular y desviar la pregunta de salario tanto por teléfono como por correo electrónico. Puede encontrar la publicación completa en mi sitio web: desvíe las preguntas de salario de un reclutador como un experto

Como reclutador, no me importa su salario actual, a menos que esté demasiado inflado y no pueda pagarlo. Si estás muy mal pagado, seré el héroe que te consiga un aumento salarial masivo. Mire, las compañías generalmente tienen un rango y pagarán lo que pagan, independientemente de cómo eso lo haga SENTIR. El lugar donde aterrizas dentro de ese rango se basa en muchos factores, entre los cuales se encuentra tu entrevista. Dicho esto, no me importa ir primero y darles a mis candidatos algunos números aproximados de cómo podría ser una oferta, pero no voy a avanzar totalmente ciego.

NINGÚN reclutador quiere completar todo el proceso de oferta solo para descubrir que no podemos contratarlo porque está muy por encima del presupuesto y no lo sabía . No me arriesgaré a parecer un tonto frente a mis clientes y, desde luego, no estoy interesado en presentar toneladas de trabajo para llevarnos a la etapa de entrevista solo por estar tan lejos. Estos juegos tontos son una pérdida de tiempo para todos, incluido el tuyo.

Si desea avanzar con la discusión, revele su salario.

Lo siento, pero como todos los reclutadores te están diciendo, y yo como gerente de recursos humanos durante casi 20 años, te digo que no sirve de nada si pierdes el tiempo jugando juegos sobre tu salario actual.

Tenga en cuenta que le estoy diciendo lo que funciona en los Estados Unidos, en grandes empresas multinacionales públicas.

También puede revelar que está mal pagado como presente, que es parte de la razón por la que está considerando nuevas oportunidades, y que ha realizado su investigación y sabe que sus habilidades y experiencia en el mercado se valoran en el rango de “XXX a XXX “. Si está mal pagado, el reclutador lo sabrá, porque ven la información del salario del candidato muchas veces al día.

Recuerde, esto no es realmente una negociación. La compañía tiene un rango que están dispuestos a gastar, en base a su conocimiento detallado de lo que cuesta la mano de obra en el mercado local. Saben lo que pagan a las otras dos docenas de personas con sus habilidades y experiencia que ya están en la empresa. Y solo las compañías estúpidas (es decir, aquellas para las que no quiere trabajar) intentan encontrar el candidato más barato o el precio más barato. ¿Por qué? Debido a que estos candidatos generalmente no funcionarán, o tendrán un desempeño inferior o serán reclutados por un competidor que esté dispuesto a pagar la tasa del mercado.

Así que no pierdas el tiempo bailando sobre la pregunta. Dale de frente. Francamente, como alguien involucrado en muchas contrataciones, si un candidato juega juegos en esta discusión, es una GRAN BANDERA ROJA y generalmente pasamos a personas que son más maduras con su enfoque de este proceso.

Revelar su salario actual o deseado le da a la compañía un apalancamiento adicional

Usted ha identificado correctamente que esta es una táctica de negociación y que revelar esta información le da a la compañía un apalancamiento adicional en la negociación. La compañía sabe mucho más que usted, ya que saben lo que están dispuestos a pagar por su puesto, lo que están pagando actualmente a otros candidatos igualmente calificados, etc.

Si les dice su salario actual o deseado, exacerbará esa desventaja informativa. En cambio, guarde esa información para usted y obligarlos a hacer una oferta sin el beneficio de conocer su salario actual o deseado.

La única excepción que se me ocurre es que si cree que su salario actual o deseado es significativamente más alto de lo que la compañía está dispuesta a ofrecer, puede ser mejor nombrar el primer número para que su oferta inicial no esté muy por debajo de su nivel aceptable rango que realmente no se puede negociar.

Incluso si son serios, no recomiendo revelar esta información

Es posible que el gerente de contratación no proceda sin esta información, pero eso sería muy inusual. De todos modos, todavía no divulgaría esta información a menos que continúen negándose a avanzar y usted esté extremadamente interesado en esta oportunidad.

Preguntó cómo evitar divulgar su salario actual o deseado en persona y por escrito; mi respuesta se aplica a cualquier caso.

No divulgue su salario actual o el salario deseado

La mayoría de las compañías (generalmente el reclutador o el gerente de contratación) le preguntarán lo que yo llamo “la temida pregunta sobre el salario”:

“Entonces, ¿dónde estás ahora en términos de salario, y qué estás buscando si haces este movimiento?”

Esto es realmente dos preguntas en una: ¿Cuál es su salario actual y cuál es su salario deseado?

Da una respuesta como esta:

“No estoy realmente cómodo compartiendo esa información. Preferiría centrarme en el valor que puedo agregar a esta empresa y no en lo que me pagan en mi trabajo actual.

Quiero que este movimiento sea un gran paso adelante para mí en términos de responsabilidad y compensación ”.

Pueden ser persistentes, pero si divulga cualquiera de estos números o ambos, es probable que le cueste dinero.

Esto los obliga a nombrar el primer salario en la negociación.

Si se resiste a la temida pregunta sobre el salario, nombrarán el primer número en la negociación. Cuando lo hagan, agradézcales la oferta y pregúnteles si puede tener tiempo para pensarlo. “¿Está bien si me tomo un par de días para pensarlo y hablar con mi familia?” Es una buena forma de ganar un poco de tiempo.

Esta es una conversación de negocios, no emocional. La compañía sabe lo que está dispuesto a pagar por su conjunto de habilidades y experiencia, y usted no. Al resistirse a la temida cuestión salarial, los obligas a revelar información sobre el rango de pago para el trabajo que estás buscando y puedes negociar de manera más efectiva.

Escribo mucho más sobre este tema y la negociación salarial en general en mi libro, Negociación salarial sin miedo . Puede obtener “Cómo obtener su próxima entrevista”, un capítulo gratuito, en Cómo obtener su próxima entrevista . El capítulo entra en más detalles sobre cómo prepararse y sobresalir en las entrevistas. También puede obtener el libro completo aquí: Negociación salarial sin miedo: Consíguelo aquí. ¡Buena suerte!

Nos guste o no, casi todos los empleadores potenciales, y ciertamente cualquier reclutador que empleen, se alejarán de usted y probablemente rechazarán entrevistarlo a menos que revele su compensación.

Este no es un auto usado que está comprando. Es una carrera Hay un historial de su valor expresado en su compensación actual.

Así que le sugiero que lo informe y lo haga con precisión.

¿Por qué?

La mayoría de las solicitudes de empleadores les permiten específicamente verificar la compensación, y muchas solicitan a su reclutador (en este caso, a mí) que les proporcione un recibo de sueldo del candidato. ¿Su declaración verbal de su compensación se reduce en más del 3%? ¿Adivina qué? La oferta nunca se emite, o peor aún, si se emite, se rescinde, incluso después de que haya renunciado o haya comenzado su empleo.

Pero deduzco de su pregunta que cree que vale mucho más de lo que gana actualmente.

Entonces, dígalo: “Hago x, pero solo voy a considerar una oferta de y o superior”.

Dígalo con convicción, lo que significa que cualquier cosa menor que su umbral es un rechazo automático, y que solo su umbral o superior es algo que realmente considerará. Ni siquiera necesita escucharlo a menos que sea su número de umbral o superior.

Si se te ocurre un número de umbral, pero luego sientes que realmente quieres escuchar sobre ofertas menores, no es tu umbral; tu umbral es el número que es un centavo menos de lo que incluso considerarías hacer el movimiento.

Y una oferta en su umbral no garantiza la aceptación, solo consideración. Si hay otro número mayor que garantice la aceptación, indíquelo también.

Y en conjunto con todo lo anterior, asegúrese absolutamente de haber presentado un argumento comercial convincente para su contratación.

“Hacer un caso de negocios convincente” no es decir algo como “Estarás tan feliz de haberme contratado” o “Daré todo lo que tengo”, es comunicar de manera convincente y articulada tu desempeño pasado al hacer exactamente las cosas que o cosas realmente similares a lo que el posible empleador necesita hacer en este momento. Se trata de que seas efectivo en la nueva compañía en el menor tiempo posible y que encajes en cada rincón de la estructura corporativa, la estructura departamental e incluso las personalidades de todas las personas con las que trabajarás, apoyarás, te comunicarás en o en nombre de compañía, informe y tenga informes para usted.

Pero no se sorprenda si sus posibles empleadores no satisfacen sus expectativas: en mis 20 años de reclutamiento, 9 de cada 10 candidatos sobrestiman su valor, pero el 100% de ellos no creen que sean uno de los 9, solo el 1 (en 10).

Por lo tanto, al declarar su compensación actual y deseada, no garantiza que recibirá una oferta real, pero sí garantiza que cualquier oferta que reciba será aceptable para usted. Y si una empresa no tiene el dinero adecuado para pagarle, no necesita saber nada de ellos, ¿verdad?

Si encuentra esta respuesta útil o informativa, agradecería el voto positivo.

No trataría de evitar dar mis expectativas salariales. En realidad, me alegro si preguntan temprano, ya que me permite escapar de las entrevistas con compañías que de todos modos no pueden pagarme.

Pero suponiendo que tenga miedo de que su nivel salarial actual sea demasiado bajo afectaría su oferta, al menos podría decir:

“No me siento cómodo con mi salario actual (por eso estoy cambiando de trabajo), pero podría decirte cuál es el rango al que me dirijo mientras busco el nuevo trabajo”.

Usualmente proporciono un rango muy amplio, diciendo algo como “Las compañías con las que estoy entrevistando actualmente para una oferta de posición similar entre X e Y y este es el rango de salario que esperaría de su compañía también”. Mantengo X e Y en un rango muy amplio (11-15k de la moneda de mi país en mi caso), ajustando el extremo inferior con lo que sabe que una compañía determinada puede pagar de todos modos y configurando el extremo superior significativamente más alto de lo que cree que recibirá. De esta manera usted:
* no pidas nada que no puedan pagar
* no provoque banderas rojas por estar demasiado a la defensiva / parecer demasiado incómodo hablando de dinero
* no restrinja el extremo superior demasiado estrictamente

Si no se siente cómodo revelando incluso eso, difícilmente puedo pensar en una forma elegante de evitar hablar de dinero en absoluto …

Hay un gran contenido en las respuestas ya presentadas, incluidos los diferentes escenarios de reclutamiento y las respuestas a ellas. Una estrategia a considerar sería conocer el valor justo de mercado para el trabajo que está buscando, antes de enfrentar esta situación con un reclutador. Por ejemplo, supongamos que no desea revelar su compensación histórica, pero sabe que el valor de mercado para su trabajo es de $ 85K. Rechaza cortésmente la solicitud de reclutadores de esta información y ofrece el valor de mercado para el tipo de trabajo en particular.

Esta es una de las razones fundamentales por las que se creó YouWorth. YouWorth es una aplicación móvil gratuita para iOS y Android. No solo soy un campeón del producto, sino que lo uso yo mismo. La aplicación permite a cualquier persona importar habilidades de LinkedIn y rastrear su valor de mercado laboral a lo largo del tiempo. Se me notifica si hay un cambio en las habilidades que se están observando, y puedo localizar fácilmente recursos para ampliar mi conocimiento sobre una habilidad en particular a través de la lista de libros y cursos.

Entrevistando 101:

Quien habla sobre salario primero pierde.

Yo digo:

Sé que pagará una tarifa justa según lo que veo en http: //payscale.com&nbsp ; y http://salary.com Además, según mi experiencia y si puedo entregar lo que necesitan hacer, les haré saber dónde creo que caigo en el rango de mayor a menor.

Por supuesto, presionarán por detalles específicos porque su trabajo es ser rentable y no les importa (a la mayoría) si te retienen o no, solo si duras al menos un año y producen más de lo que te pagaron. .

Repites que sabes que pagarán una tarifa justa y tu decisión final (te quieren, no los necesitas, de lo contrario pierdes), se basará en las políticas de la compañía, el disfrute del trabajo, el equipo directivo y otros beneficios como capacitación, certificaciones y bonos.

Si disparan un número muy bajo (que no siempre es el caso), diles que es bajo y que ahora estás recibiendo ofertas para el rango X a Y de otras compañías.

Si no estás dispuesto a caminar, o si no les haces pensar eso, te doblarán sobre un barril y se aprovecharán de ti. Si no pueden pagar las altas tasas, entonces no deberían estar en el negocio.

Cualquier persona que le diga que acepte el trabajo con fines benéficos o porque ama a la empresa, etc. está bien, pero no olvides que al final del día también tienes facturas que pagar.

No estoy en RRHH ni estoy reclutando, pero me he entrevistado y he sido contratado muchas veces en mi carrera. Absolutamente no le diré a un reclutador o posible empleador mi salario actual. No es de su incumbencia. Les diré mis expectativas salariales, en función de lo que puedo ofrecer y el puesto que estoy solicitando, y lo que me pueden ofrecer a cambio (compensación total, crecimiento, flexibilidad, trabajo interesante o la falta del mismo). Tiene sentido decir qué salario estoy buscando, ya que eso puede ahorrarnos a los dos tiempo perdido buscando la posible coincidencia. Hay un rango establecido en el lado del empleador, y fingir que es una negociación abierta es una tontería.

El rango de salario que solicito puede ser más o menos de lo que estoy ganando en ese momento. Hay gerentes de contratación y compañías que le darán un 5% por encima de lo que está haciendo, y eso es todo. Tienen políticas como esta. Si voy desde un puesto de nivel inferior (por ejemplo, en un mal mercado laboral, es todo lo que puedo conseguir, o elijo tomar un trabajo con un sueldo menor por un tiempo porque disfruté el trabajo o vi una oportunidad de aprendizaje) a uno que requiere TODAS mis habilidades y experiencia, y es más complejo y desafiante, ciertamente no voy a respetar a un empleador que tenga una política tan ridícula. Las carreras no son líneas rectas que van de principio a fin, al menos no para muchos de nosotros.

Pida un rango de salario en el que se sienta cómodo para ese puesto en esa compañía. Y no les digas tu salario actual. No hay razón para hacerlo. Otros carteles han presentado buenas ideas para esquivar esa pregunta. Me doy cuenta de que en mi búsqueda de empleo más reciente (2013) NADIE me pidió información salarial anterior o actual. Muchos pidieron el rango que estaba buscando y que respeto, por el bien de ambos. Quizás las cosas estén mejorando en este aspecto del juego del empleo.

¿Por qué no solo decirles?

Pero al mismo tiempo, dígales que parte de la razón por la que está solicitando este trabajo es porque cree que su última compañía pagó en exceso a sus empleados y que ya no desea trabajar para una compañía que subestima a su personal.

Si un reclutador lo quiere, saben que tienen que negociar. Si saben que usted sabe cuál es la tasa de mercado, comenzarán desde allí. Si saben que usted (a pesar de ser excelente en su trabajo) está dejando su última publicación porque no pagaron de acuerdo con el valor de mercado, entonces saben que es ahí donde tienen que comenzar.

Además, si entras en esta entrevista sin saber lo que la compañía está dispuesta a pagar, eres un idiota.

Editar: Esto supone que se le está pagando mal en su último trabajo. Por supuesto, si le pagaban en exceso, es posible que desee pensar en otra cosa.

Las compañías a menudo hacen esta pregunta para determinar un paquete de compensación apropiado para usted si eligen contratarlo. Si bien el paquete que ofrecen se basará en el puesto que está solicitando, también estará influenciado por lo que creen que deberían ofrecerle, especialmente si está entrevistando para un puesto altamente calificado.

En su lugar, probablemente les diría el salario al que tienen derecho de acuerdo con su posición o uno más alto, en lugar de 1,5 niveles por debajo, ya que es un reflejo más realista de su valor futuro para la empresa. Esta es una práctica común en las negociaciones salariales y los reclutadores conocen las reglas del juego.

La verdadera pregunta es qué tanto te quieren. Cuánto puedes convencerlos de que te necesitan.

No me gusta jugar juegos. Solo diles, pero también diles para qué te moverías. Digamos que vales $ 150K pero te pagan $ 120K. Gano $ 120K ya que mi empresa ha tenido problemas para recaudar capital. He investigado esto y mi valor de mercado es al menos [ tenga en cuenta el “al menos”] $ 150- $ 175K. De hecho, otras 3 compañías con las que estoy hablando dijeron que ese es el rango para el puesto que me están buscando. Si eso está dentro de su rango, entonces deberíamos hablar más. [la última oración es muy importante porque pone la decisión sobre ellos, y si dicen “aceptarías algo más bajo”, prepárate para decir una palabra: No. – o No, estoy muy seguro de que recibiré una oferta en ese rango. Me encantaría que si este es un buen partido, es de ti. ]

La competencia y las habilidades únicas, así como las necesidades oportunas y urgentes y la escasez, impulsan el precio.

En mi experiencia, la forma más efectiva de evitar esto es ser directo: “Parte de la razón por la que estoy buscando nuevas oportunidades es determinar el valor de mercado de mis servicios. La única manera de lograr esto es negarme a proporcionar mi compensación actual “. Si se le pide una expectativa, simplemente vuelva a buscar su valor de mercado: “Estoy seguro de que tiene un rango en mente para esta posición, y agradecería una oferta en ese rango en función de su evaluación de lo que yo puede traer a la empresa “. Esto es razonable: no permita que ningún reclutador lo convenza de lo contrario.

Si actualmente está empleado, entonces está en una buena posición de negociación. Ignoraría a aquellos que advierten sobre las compañías que pierden interés en usted. Cualquier compañía que interrumpa las conversaciones con usted porque no le proporcionará su salario actual probablemente nunca estuvo terriblemente interesado en usted de todos modos.

Siempre es una buena idea compartir por adelantado la compensación actual y la esperada.

Cada reclutador tiene el mandato de identificar y hacer una lista corta de candidatos dentro de un rango de salario, también conocido como banda.

Cualquier persona que caiga fuera de las bandas, generalmente no se considera para el siguiente paso del proceso de selección: entrevistas.

Como gerente de contratación, si mi reclutador me dijera que se negó a dar esta información, simplemente lo dejaría ir y pasaría al siguiente solicitante. No tengo tiempo para juegos, y sí, cuando estamos discutiendo su historial de empleo y su posible salario futuro, eso es exactamente “jugar juegos”.

Y lo que es más importante, su posición en este asunto también sería una gran señal de alerta de que no era una buena opción para mi equipo colaborativo. Si cree firmemente que su compensación actual es demasiado baja, simplemente dígalo. Se honesto. Eso generará confianza y te demostrará que eres un profesional maduro.

Lo sentimos, pero el consejo de retener su salario actual durante una búsqueda de trabajo es una tontería. Usted sabe cuánto desea que le paguen y puede especificar esa cantidad como el MÍNIMO que aceptará para un nuevo puesto.

Si está trabajando con un reclutador, el cliente de ese reclutador (la empresa contratante) querrá esta información. Si esa compañía no quiere pagar su compensación MÍNIMA, está perdiendo el tiempo hablando con ellos … si su salario inicial es de $ 75,000 por año y su mínimo es de $ 90,000, no pierda su tiempo ni el de ellos.

Debe conocer su valor de “mercado”. En cuanto a cómo manejar esta discusión, no lo haga en un correo electrónico. Discuta por teléfono, dígale a la otra parte qué le pagan y qué cantidad está dispuesto a considerar para hacer un movimiento. Sea muy específico sobre sus requisitos de salario MÍNIMO y deje en claro que no considerará nada por debajo de ese número.

No puedes Es mejor que divulgue la información y utilice otros factores para solicitar un pago más alto de lo que está recibiendo actualmente. Si le ofrecen algo menos o dentro del mismo rango, no tiene sentido continuar con la entrevista, ¿verdad?

Esta guía de negociación salarial del sitio de investigación de carrera y salario llamado PayScale lo ayudará con el proceso de negociación salarial a partir de la investigación de mercado salarial hasta la negociación real, la Guía de negociación salarial de PayScale.

Debe mencionar su salario para no perder su tiempo ni el del entrevistador. La negociación temprana debe involucrar expectativas salariales. Obviamente, si su salario actual es demasiado alto para su presupuesto, saben de inmediato que no pueden ofrecerle nada que supere su salario actual a menos que esté dispuesto a aceptar algo más bajo de lo que está recibiendo actualmente. Ahora, si está dentro de su presupuesto o es aún más bajo, definitivamente pueden continuar con el proceso de reclutamiento.

Consulte la Guía de negociación salarial de PayScale para obtener más consejos sobre negociación salarial.

Hay dos posibilidades
1. Su salario actual puede ser mucho menor de lo que quiere decir su salario esperado
2. Puede que no estés trabajando en ningún lado.

¿Mencionaste que estás trabajando en alguna parte? En cualquier lugar, no hay problemas, pero ¿lo mencionaste? En caso afirmativo, les muestra su recibo de sueldo real y les dice que obtiene otro (un tercio de su salario real, en efectivo que no se muestra en el recibo de pago y esto es para todos, pero el monto del efectivo varía de persona a persona y mes al mes y no hay garantía de cuánto y obtenemos algo. – Esta respuesta para cuando está recibiendo un salario menor en la presente compañía,

Si no está trabajando en ningún lugar, entonces no tiene otra manera que decir:
1. si eres capaz de contar historias de que trabajas con alguien que me paga pero que no es una empresa, sino una empresa nueva pero aún no registrada, todo de una vez sin ninguna duda e hipo.

¿Tiene que aclarar si ya asistió a esta entrevista?
En caso afirmativo, ¿se le solicitará que envíe los detalles / documentos requeridos?
Si no, ¿anticipa estas preguntas? ¿Entonces puede informarles por teléfono o correo electrónico?
Por favor, hágame saber sus últimas líneas “Se agradece el asesoramiento sobre cómo manejar esta discusión de manera diferente para los escenarios de teléfono y correo electrónico”.
para darte una respuesta adecuada.