No quiero decir que la codificación es inútil. Comencé mi carrera codificando. Pero luego me di cuenta de que había una habilidad mucho más importante. Esta es una habilidad que le da trabajo, le da inversores, le da ventas y, en última instancia, le vende, por lo que genera riqueza para usted.
Tienes que poder entregar y convencer mientras estás en un viaje en ascensor. El famoso “discurso de ascensor”.
Hay libros sobre esto. Pero no pierdas tu tiempo. Todos son basura.
He estado en ambos lados de esta ecuación. He tenido gente lanzándome.
- ¿Cuáles son las mejores opciones de pago después de la biotecnología M.Tech (salario> 6 lakhs pa)?
- Cómo conseguir un trabajo que pague más de $ 300K por año
- ¿Qué tan bueno es un salario de DKK 700k para una pareja joven en Copenhague? ¿Comparado con una base impar de $ 100k en Texas?
- ¿Cuál es el salario ideal para un recién graduado económico en Londres?
- ¿Cuál es el salario disponible para un ingeniero de minas en HZL, Vedanta después de 2 años de unirse como nuevo?
Pero sobre todo, he estado asustado, desesperado y asustado de pedirle a alguien que me dé, que me quiera, que me ame, todo en el espacio de un viaje en ascensor o en el tiempo que lleva uno subir en un ascensor.
Quizás lo más difícil para mí fue cuando estaba haciendo mi serie web “3am” para HBO.
Tuve que acercarme a extraños al azar a las 3 de la mañana en las calles de Nueva York y convencerlos en 5 segundos para que me contaran sus secretos más íntimos en lugar de matarme.
No es exactamente un discurso de ascensor, pero la misma idea básica. Tuve mucha práctica. Probablemente me acerqué a más de 3000 personas en frío.
En algunos casos la gente trató de matarme. En un caso fui perseguido. En otros casos, las personas abrieron sus corazones y les estoy infinitamente agradecido.
Las siguientes ideas me han funcionado en las cientos de veces que he tenido que ser persuasivo. Ya sea por escrito o en persona. En los negocios y en las amistades y en el amor. Espero que las variaciones puedan funcionar para ti. Tú decides.
A) ¿QUIÉN ES USTED?
Las personas quieren saber que están hablando con una persona buena, honesta y confiable en la que pueden confiar y tal vez incluso les guste o les encante.
Si amor.
No te querrán mirando tu currículum.
Tienes que hacer el método de actuación. Imagine cómo se sentiría su cuerpo si ya dijera “Sí” incluso antes de abrir la boca.
Estaría de pie derecho, sonriente, con las palmas abiertas, listo para cerrar el trato. Tienes que actuar método al comienzo de tu lanzamiento.
Si está encorvado y su cabeza sobresale, entonces su cerebro no está tan bien conectado con su sistema nervioso y no estará en “flujo”.
Puedo arrastrar la ciencia aquí, pero esta es una actualización del estado de Facebook y no un artículo científico revisado por pares para la Liga de la Justicia de América.
La realidad es: cuando estás encorvado, no solo no estás utilizando todo el potencial de tu cerebro, sino que pareces poco confiable.
B) RELAJARSE
Piensa en cómo respiras cuando estás ansioso y nervioso.
Te diré cómo respiro: respiraciones cortas y superficiales en la parte superior del pecho.
Entonces haga lo contrario antes de un lanzamiento de diez segundos.
Respira hondo y en el estómago. Se ha demostrado que incluso tres respiraciones profundas en el estómago (y cuando exhala, trate de imaginar que su estómago casi golpea su espalda) relajan totalmente la mente y el cuerpo.
La gente siente esto. Nuevamente, esto genera confianza y lo relaja.
Ahora, aunque no haya dicho una sola palabra, probablemente haya hecho las dos cosas más importantes para convencer a alguien.
C) UHHH. SÍ. UHHH MMMM-HMMM. UH HUH
Me cuesta mucho con esto. Parece natural decir, “sí” o “correcto” o “uh-huh” o lo que sea.
Pero aquí están los hechos (y, una vez más, se han realizado estudios sobre esto): las personas lo perciben como estúpido cuando haces esto.
Solo mantente en silencio cuando alguien está hablando.
Luego, cuando alguien termine de hablar, espere dos segundos antes de responder. Puede que aún no se hayan terminado. Y te da tiempo para pensar en una respuesta. Si está pensando en una respuesta mientras están hablando, entonces no los está escuchando.
Las personas inconscientemente saben cuándo no las estás escuchando. Luego te dicen que no.
D) LAS CUATRO U
Finalmente, ahora estamos llegando al meollo del asunto. LAS NUEVAS TUERCAS Y TORNILLOS DE PERSUASIÓN
Por cierto, busqué en Google “las 4 U” y cada vez que obtengo un conjunto diferente de 4. Así que voy a usar 6 (!) Que me han funcionado mejor.
Esto no es BS. Esta no es una manera de convencer a alguien de hacer algo que no quiere hacer. Esta es una manera de consolidar su visión en una o dos oraciones y luego expresarla de manera clara.
Esta es la forma de vincularse y conectarse con las necesidades de otra persona en lugar de solo sus propios deseos patéticos.
Puede usar esto en un discurso de ascensor, en una cita, con sus hijos, con su madre, lo que sea. Pero funciona.
Piensa en estas cosas cuando hables:
- Urgencia
Por qué el problema que resuelve es URGENTE para su grupo demográfico. Por ejemplo: “¡Nunca puedo coger un taxi cuando llueve!” - Único
¿Por qué su solución es única? “Agregamos cientos de servicios de automóviles en una aplicación simple. Nadie más hace esto “. - Útil
¿Por qué su solución es útil para la vida de las personas a las que planea vender o enviar su mensaje a: “Lo llevamos a tiempo?” - Ultraespecífico
Esto muestra que no hay pelusa: “Nuestra aplicación sabe dónde estás. Su tarjeta de crédito está precargada. Presionas un botón y un auto aparece en 4-5 minutos ”. Por supuesto, el ejemplo que doy es para Uber, pero puedes agregar cualquier otro ejemplo que desees. Voy a tirar una quinta “U” - Fácil de usar
En otras palabras, haga que sea lo más fácil posible que alguien diga “sí”. Como una garantía de devolución de dinero, por ejemplo. O un sorteo. O mayor equidad. O testimonios de personas que ambos conocen. Etc. OH! Y antes de que me olvide, una sexta U - Prueba incuestionable
Esto puede ser en forma de ganancias. O alguna estadística medible. O testimonios. O un buen hombre de alas. Lo que sea necesario.
E) DESEO
Mucha gente dice que tienes que satisfacer los deseos de la otra persona para que puedan decir “sí”.
Por mucho que nos gustaría pensar lo contrario, las personas actúan principalmente por interés propio.
Cuanto menos te conozcan, más actuarán por interés propio porque hacer lo contrario podría ponerlos en peligro. Todos sabemos que los niños no deben tomar dulces de extraños.
En un discurso de ascensor, el inversor es el niño, lo que pides es el dulce, y tú eres el extraño. Por lo tanto, su reflejo intestinal, a menos que haga que el dulce sea súper dulce, es decir “no”.
Así que asegúrate de hacer tus dulces más dulces rociando sus deseos.
¿Y cuáles son sus deseos?
- reconocimiento
- rejuvenecimiento
- relajación
- alivio
- religión
- remuneración
- resultados
- venganza
- romance
Si puede ayudarlos a resolver estos problemas o deseos URGENTES, entonces es más probable que le digan “sí”.
No sé lo que estás vendiendo, pero espero que no sea para satisfacer su deseo de venganza. Pero si es así, no hagas nada violento.
La única vez que tuve que vender romance en un ascensor tuve que hacer tres cosas: decirle que su vida estaría bien, asegurarme de que supiera su dirección y apellido, y enviarle un oso de peluche y flores al día siguiente.
Pero eso es para otra historia.
PERO PRIMERO
F) OBJECIONES
Todos van a tener objeciones viscerales.
Han sido abordados miles de veces antes.
¿Sabes cuántas veces me han acercado para tener relaciones sexuales en un ascensor?
Ninguna.
Pero probablemente muchos otros lo hayan hecho y usted tiene que soportar su objeción sin parar.
Los enumeraré y luego daré soluciones entre paréntesis:
- No hay tiempo
(está bien. Está en un elevador. Por lo tanto, tienen un tiempo de duración del elevador. La clave aquí es mantenerse erguido y actuar como alguien que merece ser escuchado). - No hay interés
(resuelve esto expresando con precisión la urgencia del problema) - Sin diferencia percibida
(pero tienes tu diferencia única lista para usar) - Ninguna creencia
(Ofrecer prueba incuestionable de que esto funciona) - Sin decisión
(tome su decisión lo más amigable posible)
– – –
Con un gran poder viene una gran responsabilidad.
La mayoría de las personas no tienen el poder de persuasión. Se equivocan en cada uno de los puntos que he descrito anteriormente. Se necesita práctica y trabajo duro.
Pero esto no se trata solo de persuasión. Se trata de la conexión.
Se trata de dos personas, probablemente extrañas, que alcanzan el espacio físico y mental e intentan comprenderse y llegar a un terreno común.
No se trata de dinero. No se trata de la idea. No se trata de sí o no.
Se trata de dos personas que se enamoran.
