El modelo para todas estas empresas (menos Korn Ferry y otras empresas de calzado blanco). El socio cobra el 50% de la tarifa y el resto se destina a la casa, que respalda los gastos generales de comercialización, sistemas y operativos.
En algunos casos, la empresa (a través de marketing) proporcionará clientes potenciales en las búsquedas. Sin embargo, esta no es una forma viable de ser un socio fuerte, ya que debería tener su propia red para generar búsquedas.
Si la búsqueda es una división (es decir, usted es el propietario del cliente y otro socio posee el candidato), entonces pagará una parte de la tarifa de búsqueda a esta otra persona, que oscila entre el 35% y el 50%.
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Si el personal se utiliza para obtener talento o realizar investigaciones, también hay una tarifa por esto que varía.
Matemáticas básicas para un candidato de $ 300,000 con una tarifa del 25%:
– Tarifa total $ 75,000
– Porción del socio $ 37,500
– Si se divide, el socio toma $ 18,750
El desafío es que el modelo dividido crea un desincentivo para asociarse, con la ironía de que la propuesta de Daversa (o cualquier otra firma) es que hay una gran cantidad de reclutadores que pueden ‘compartir’ candidatos.