Hay tres cosas que puede hacer en cualquier situación: aceptarlo, cambiarlo o dejarlo. Lo que estás diciendo es que no estás dispuesto a aceptarlo y ahora quieres cambiarlo obteniendo un aumento. Si se niegan a darte el aumento, ¿estás dispuesto a dejar la empresa? De lo contrario, tendrá que aceptarlo, aunque será difícil.
Aquí está la cosa: con la excepción de su primer trabajo fuera de la universidad o escuela técnica, SIEMPRE está siendo mal pagado. Es una ventaja para la compañía pagarle de menos y así lo hacen. Ellos lo saben y ahora tú también. Por otro lado, no es SU CULPA que USTED (no hable de su reclutador, eso es solo una excusa para SU fracaso) negoció mal en el momento de la contratación. El dinero que le ofrecieron era aceptable para usted en ese momento. El hecho de que de alguna manera descubriste que otros obtienen más no es su culpa. Ahora les debe exactamente la misma lealtad y esfuerzo que les brindó antes de conocer la disparidad salarial.
Siempre es difícil negociar en retrospectiva. La única palanca real que tienes es que si no te pagan lo que estás pidiendo, te irás. Esto es más efectivo si te has convertido en un jugador clave, agregas un valor positivo y eres visto como un activo futuro que no quieren perder. Hacer una lista de cosas geniales que has hecho en el pasado está bien, pero no obtendrás un aumento o promoción en función de lo que hiciste ayer; lo obtienes en función de lo que esperan que hagas mañana. Por lo tanto, su mejor posición de negociación es mostrarles cómo los ayudará en sus habilidades para tener éxito en el futuro y, por lo tanto, vale la pena aumentar su salario.
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En el futuro, negocie al principio antes de aceptar el trabajo. Aquí hay otra cosa para recordar cuando negocias: esperan que negocies, y si no lo haces, pierden el respeto por ti. Todo es negociable. Todo. Desde el pago hasta la bonificación, los beneficios, el tiempo de vacaciones, el tamaño de la oficina, los espacios de estacionamiento y más. Siempre debes pedir algo que sea muuuuucho más de lo que crees que vales. Muchas veces, y lo he visto yo mismo, te darán lo que quieres sin siquiera parpadear porque su percepción de tu valor es diferente a la tuya y generalmente más alta. Incluso si no te dan las cosas ridículas que pides, como un masajista en la oficina, podrían contraatacar con algo que TODAVÍA es más de lo que esperabas. A menudo es difícil para las empresas dar más dinero, pero casi siempre estarán de acuerdo en darle más tiempo de vacaciones, por lo menos. Y OBTÉNLO TODO POR ESCRITO. Si es solo un apretón de manos, o simplemente un pequeño “secreto entre tú y yo”, entonces nunca sucedió y nunca lo entenderás. Haga que lo escriban y lo firmen.
Pero yo divago. Entonces, irá a su jefe y le dirá la verdad: a través de una confluencia de eventos que no discutirá, descubrió que está ganando significativamente menos que sus compañeros de trabajo esencialmente por el mismo trabajo y que le gustaría ser criado AL MENOS para equipararlos Y fuera del ciclo de revisión Y no desea que afecte sus aumentos futuros cuando llegue el ciclo de revisión. Como dije, es más difícil para usted negociar después del hecho: la única amenaza implícita que tiene es que abandonará la empresa. La amenaza tácita es que te quedarás y harás miserable a todos. A menos que seas un gurú, a ellos no les importa si te vas (te reemplazarán rápidamente), pero les importará si tu actitud se deteriora por tu situación salarial y reduce la productividad al esparcir veneno por toda la oficina. Charlie Spork, presidente de National Semiconductor, me dijo una vez: “Es malo cuando los buenos empleados renuncian y se van, pero es peor cuando renuncian y se quedan”. . Esa es la verdadera amenaza que tienes sobre ellos.
Sin embargo, le insto a evitar este camino a toda costa. Suponga que se acerca a su gerente y le explica su situación y el resultado deseado y él se niega. Sus opciones son renunciar y salir, renunciar y quedarse o quedarse y postularse para que no puedan ignorarlo en el futuro. Solo usted puede decidir qué hará, pero le insto a evitar cualquier acción amarga, efusión negativa, sabotaje, robo de propiedad, cincelado de tiempo, etc. Una vez que esté en ese camino, ELLOS se verán obligados a tomar la decisión, y eso será despedirlo, y ese tipo de cosas lo siguen. Si elige dejar de fumar, trabaje diligentemente mientras busca otro puesto en otro lugar, avise y abandone en buenos términos. La gente tiene recuerdos largos y nunca querrás ser recordado como un empleado amargo y negativo, sino como un contribuyente positivo. Las referencias ciegas son como células durmientes que pueden hacer o deshacer su carrera, décadas en el futuro. Lo he visto suceder más de una vez. Las empresas lo contratan porque buscan soluciones a problemas comerciales. No se convierta en un problema que necesita ser resuelto.
Cerraré con una cita que he memorizado a través de los años:
“Si trabajas para un hombre, en el nombre del cielo, TRABAJA para él. Si él te paga los salarios que te proporcionan pan y mantequilla, habla bien de él; quédate con él y con la institución que representa. Si lo pellizcas, una onza de lealtad vale una libra de inteligencia. Si debe vilipendiar, condenar y menospreciar eternamente, renuncie a su posición y cuando esté afuera, maldita sea para su corazón. Pero mientras sea parte de la institución, no lo condene. Si haces eso, estás aflojando los zarcillos que te retienen en la institución, y por el primer viento fuerte que te llegue, serás desarraigado y arrastrado, y probablemente nunca sabrás la razón “.
– Elbert Hubbard
Pero el hecho es que te pertenece. Incluso si renuncia y se va, NUNCA debe decir cosas malas de la compañía. Este tipo de veneno te hará daño en el futuro.
Buena suerte.