Prerrequisito : ya eres un gran escritor. Este artículo no discute cómo escribir, porque si ese es el problema, estás luchando una batalla perdida.
Fuente : He vendido servicios de contenido a varios clientes y he cobrado 5 veces la tarifa del mercado porque así es como se hacen los negocios :). Bromas aparte, las empresas aprecian y están dispuestas a pagar el mejor precio a un asesor de palabras de nivel de consultor de estrategia en lugar de un escritor de contenido que sabe cómo escribir lo que se les dice.
¿Cómo se le puede pagar a un escritor tan alto?
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- Comprensión del ecosistema del cliente : aprende sobre el cliente de la mejor manera posible, utilizando la investigación en línea y la conexión de empleados de LinkedIn. Esto es antes de visitar al cliente. Traiga su conocimiento de su ecosistema en la reunión cuando sea necesario; A los clientes les encanta que los escritores hayan hecho una palabra brillante.
- Comunique que no es solo un escritor, sino un facilitador : capacidad de comunicar claramente cómo un simple documento de 5-20 páginas que cree permitirá a una organización de ventas durante otros 12 meses vender productos / soluciones o ayudar a los clientes comprender una característica del producto y ayudarlo a obtener la satisfacción del cliente es una tarea muy valiosa. Por lo tanto, el documento que va a escribir es sumamente importante para la organización, por lo tanto, requiere más inversiones.
- Se un vendedor. Up-sell. venta cruzada : una vez más, no comience a escribir el artículo mejor redactado. Debes buscar escribir un artículo que se venda mejor.
Comprende quién va a firmar el contenido y qué tipo de cosas les gustan, y mueve los hilos correctos. Para obtener más información, la respuesta de Girish Mahadevan a ¿Cómo me convierto en un buen escritor de contenido?
Finalmente, con experiencia, desarrollará la capacidad del vendedor para vender y vender servicios de contenido cruzado, lo que le brindará muchos más negocios a un costo superior.
Hay muchos más, pero son todos los detalles que descubrirá si comprende que concentrarse en vender las ideas / pensamientos en su redacción es la necesidad de la hora, no escribir el contenido mejor redactado .