Puede ser difícil lograr que las compañías lo salten de la agencia al lado del cliente, especialmente si toda su experiencia está en el lado del contratista. En pocas palabras, nosotros (he estado a la par pero de lado como ‘cliente’), nos preocupamos de que
Para superar esto, emule el mundo de un cliente tanto como pueda:
- Encuentre proyectos con mayor duración, idealmente los que continúan indefinidamente.
- Asuma proyectos con los mismos tipos de funciones para que, incluso mientras trabaja para algunas empresas, se encuentre en un nicho definible.
- Juntos, estos le permitirán concentrarse en menos clientes a la vez, con mayor responsabilidad (y sí, monotonía) para cada uno.
- Convierta las métricas de su cliente en sus propias métricas de éxito y demuestre su capacidad para escapar de los objetivos comerciales, no de tareas u horas.
- Adapte su currículum para resaltar uno o dos éxitos de cada proyecto importante para que su propiedad destaque, en lugar de una lista de logotipos.
El tema aquí es establecer que puede operar en una sola marca, un solo rol y por un período prolongado. Eso le permite vender en beneficio de sus diversos antecedentes en lugar de que sea un riesgo / miedo.
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Aún así, la mayoría de los saltos que veo en esta dirección son el resultado de que un cliente recoja a su contratista … te conocen, como lo que haces, como tú y te quieren allí. A menudo puedes descartar la idea sigilosamente [que eres independiente elimina muchas de las complicaciones típicas].
Si está tratando de dejar su conjunto de clientes e ir a otro lugar, especialmente a grandes nombres, es más difícil y querrá intensificar sus roles con nombres similares para sugerir que alguien lo trasladará en esta capacidad si no lo hacen ‘ t.
En última instancia, no hay experiencia como la experiencia, así que encuentra el papel, haz algunas llamadas si conoces a alguien, arroja tu sombrero si no lo haces y juega hasta que recibas un golpe.