- Trabaja hacia atrás: trabaja con el fin en mente. ¿Qué quieres lograr? Es un nuevo rol, por lo que debe llenar su embudo de ventas. Como haces eso? Llamadas en frío, ferias comerciales, desarrollo interno de clientes potenciales, ¿confiando en su propio rolodex? Tienes 3–6 meses para demostrar el progreso o de lo contrario probablemente estés fuera.
- Fue contratado para ventas, por lo que debe realizar una venta. Busque la fruta que cuelga más baja y agárrela rápidamente. Haces la primera venta y la gente pensará que eres oro.
- Póngase en contacto con su gerente y pregúntele acerca de las expectativas, las mejores prácticas, etc. Solicite su ayuda para que tenga éxito. Solicite ayuda para elaborar un plan de ventas. Pueden ayudarlo a evitar cualquier dificultad en la que otros hayan caído. En este punto, definitivamente quieren que tengas éxito, así que pide ayuda.
- Descubra quién es el mejor vendedor de la empresa y cópielos. Conviértelos en tu mentor no oficial.
Acabo de recibir una oferta de trabajo con una empresa en crecimiento en un puesto de ventas creado para mí. No existe una descripción del trabajo. ¿Qué cosas debo considerar?
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Felicidades por asistir a la entrevista. Es un testimonio de su capacidad de ventas que la compañía creó un puesto para usted. Hay algunas cosas que debe hacer antes de aceptar / comenzar el puesto. Escriba su propia descripción de trabajo si la compañía no está creando una para usted. Use un recurso como Indeed.com para encontrar una posición similar y ver lo que está incluido. Desea asegurarse de que usted y su empleador en perspectiva estén totalmente de acuerdo con las responsabilidades, expectativas y objetivos del trabajo. Asegúrese de negociar un paquete de compensación competitivo; recibirás un salario y / o un bono Si se trata de un bono, asegúrese de comprender cómo se calcula.
Si te sientes cómodo con las ventas y suena como si lo estuvieras, ¡SALTA en esta oportunidad! A veces, cuando tiene varios puestos disponibles, alguien entra en busca de un trabajo para el que está demasiado calificado o no está en su timonera. Una buena persona de recursos humanos sabrá qué puestos están disponibles y cambiará la entrevista para el otro puesto.
O, si esta posición fue creada SOLO para usted, entonces esta compañía quiere hacer que se convierta en una posición aún mejor que la que acaba de crear para usted. Una mentalidad de “cosecha propia”.
¿Espero que esto ayude?
Aunque esta es una nueva posición, la compañía aún tendrá algunas expectativas bastante específicas para la posición. Asegúrese de saber cuáles son y asegúrese de poder conocerlos.
Además, es bueno saber cuánta flexibilidad tendrá para crear la descripción general del trabajo para el puesto. Asegúrese de que su empleador en perspectiva sepa de lo que usted es capaz y en qué podría estar perdiendo la marca.
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