La primera pregunta es “¿Qué tipo de reclutador quieres ser?” Soy un “reclutador externo”. Soy el presidente y propietario de mi propia firma de búsqueda de ejecutivos y trabajo de forma contingente y retenida para mis clientes, que son principalmente compañías de energía y fabricación de Fortune 100. Con frecuencia trabajo con “reclutadores internos” que son empleados o contratistas contratados por mis clientes y que pagan sueldos por hora o un salario.
Hay una gran diferencia entre reclutadores “externos” e “internos”. Como reclutador externo, mi trabajo es trabajar de manera proactiva y agresiva para identificar, buscar, seleccionar y presentar candidatos. Trabajo en unos pocos trabajos a la vez y realizo muchas investigaciones y trabajo en red para encontrar activamente y comprometer candidatos potenciales. Luego “empaqueto” a mis candidatos y los presento a mis clientes, a menudo directamente a reclutadores internos.
Los reclutadores internos que conozco generalmente manejan más trabajos que yo, pero no hacen o no pueden hacer el tipo de búsqueda proactiva y redes que hago. Sus trabajos parecen ser más pasivos: clasificar a través de currículums que llegan a través de anuncios, referencias y reclutadores externos y organizar entrevistas.
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Muchos de los reclutadores internos que conozco intentaron ser reclutadores externos, pero no pudieron hacerlo, ya sea por el riesgo involucrado con el trabajo de la comisión o el estrés que conlleva.
Ser un reclutador externo significa aceptar que fracasará la mayor parte del tiempo. Algunas personas no pueden lidiar con eso. Por el contrario, cuando tengo éxito y hago una colocación, la comisión que gano suele valer la pena. El truco es la consistencia.
Dicho esto, muchos de los reclutadores externos que conozco, incluido yo mismo, no podían ser o no querrían ser reclutadores internos. En mi propio caso, no estoy interesado en “trabajo de oficina” o “política de oficina”, y no estoy hecho para tareas administrativas en gran medida. Soy un cazador por naturaleza, así que disfruto la caza y la recompensa de hacer una colocación. También me gusta hacer mis propias reglas.
Esto es algo que tendrá que aprender y resolver por su cuenta. La buena noticia es que puede cambiar de “interno” a “externo”.
¿Cómo me convertí en reclutador?
Obtuve mi primer trabajo de reclutamiento en una empresa a la edad de 24 años. No tenía ninguna experiencia relevante y era literalmente parte de un experimento realizado por el propietario de una empresa de búsqueda de ejecutivos establecida. Mi primer jefe, Clark, propietario de la empresa y ex vicepresidente de GE, tenía otros seis cazatalentos en el personal, cinco de los cuales eran veteranos corporativos experimentados que dejaron sus trabajos de administración para ir a la caza de cabezas con el fin de reducir la velocidad y ganar algo de dinero. . El sexto cazatalentos fue mi predecesor y el primer experimento exitoso de Clark: un joven recién salido de la universidad. La idea de Clark era desarrollar y capacitar a un par de recién graduados universitarios sin otra experiencia para ver si podían lograrlo y, a su vez, aportar más energía a la empresa. En su opinión, los veteranos corporativos eran geniales, pero carecían del hambre que podían traer los recién graduados.
Me contrataron con una comisión completa y me dieron un sorteo de $ 1000.00 por mes para vivir. No hace falta decir que me morí de hambre durante más de un año antes de resolver el negocio. Por “hambriento” quiero decir que trabajé +70 horas por semana, todas las semanas, no tomé vacaciones ni descansos y me rompí un $$ para averiguar el trabajo mientras apenas pagaba mi renta y vivía con fideos Ramen. Lo que me mantuvo en marcha fue ver los cheques de comisión de $ 20k que los otros ganaban regularmente. Al final de mi segundo año, estaba ganando más que mis compañeros de clase universitaria. Al final de mi tercer año, era dueño de un Porsche 911. Antes del final de mi cuarto año, comencé mi propia empresa y facturé $ 50k en mi primer trimestre (con un margen de beneficio del 96%).
He hecho otras cosas entre ser un cazatalentos. Fui socio de una empresa de servicios de software (vendida), consultor e incluso comerciante diario (brevemente). A principios de este año publiqué un libro, Modern Job Search (Amazon.com: Modern Job Search: Insider Knowledge and Strategies that Work eBook: Kurt Schmidt: Kindle Store), que detalla no solo cómo usted (y todos los demás) deben ejecutar su trabajo búsquedas pero también muchos de los “secretos” que me han convertido en un buen cazatalentos.
La conclusión es la persistencia. Mi trabajo es duro Como dije, fallo la mayor parte del tiempo, todos lo hacemos. Sin embargo, existe un equilibrio entre “riesgo” y “recompensa” que sigue siendo atractivo.
A su pregunta: no necesariamente necesita experiencia para convertirse en un cazatalentos. Sin embargo, no importa cómo lo haga, habrá que pagar un precio.
Si va “interno”, debe buscar una pasantía en un departamento de recursos humanos con una empresa que le guste o dentro de una industria que le interese. Una vez allí, necesitará averiguar en qué “disciplina” le gusta y en la que desea trabajar. La especialización es clave porque para ser efectivo realmente necesita conocer sus trabajos, clientes e industria.
Si se vuelve “externo”, primero, ahorre su dinero porque si tiene una comisión, ¡necesitará algunos ahorros! Luego, encuentre algunos headhunters, propietarios de empresas o incluso propietarios de franquicias y solicite su asesoramiento. Utiliza LinkedIn. Estamos todos en eso. Luego demuestre su disposición a asumir riesgos salvajes y trabajar como un loco y uno de ellos podría arriesgarse con usted. A pesar de que es un trabajo de comisión, cualquiera que lo contrate todavía está dedicando su tiempo a capacitarlo y desarrollarlo, por lo que también es riesgoso para ellos.
Espero que eso ayude. ¡Buena suerte!