Las personas que hacen cosas solo hacen una. Les lleva mucho tiempo y cuesta mucho dinero. Las personas que venden ese mismo artículo pueden vender algunas o muchas. Realmente necesita que vendan mucho para cubrir el costo del fabricante.
El personal de ventas se les paga a comisión o salario o un híbrido. Los que están a comisión están muy motivados para vender, ganando hasta el 30% de los ingresos. Las personas con salario tienen más probabilidades de estar en relaciones de cuentas donde el negocio continuo en curso es más importante.
Las grandes empresas que venden muchos productos a unos pocos clientes estratégicos observan una métrica llamada “costo de ventas” (como un porcentaje de los ingresos por ventas). Donde trabajé el costo de ventas fue de 3.5 a 6.5% dependiendo del cliente y el equipo de ventas y el líder de ventas. Diría que el efecto del equipo de ventas contribuye a aproximadamente +/- 1 de ese diferencial de 3 puntos. Hipotéticamente, si fuera responsable de las ventas anuales de $ 100 millones y pudiera influir personalmente hasta el 2% de eso, sin embargo, mi salario personal está en el rango del 10% de mi impacto en el resultado final de las empresas. Entonces puede ver que incluso para un vendedor asalariado está mal pagado en comparación con uno comisionado.
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