¿Por qué las empresas piden expectativa salarial a los candidatos? No es que los candidatos tengan otra opción.

Cuando estábamos vendiendo proyectos únicos, siempre solicitábamos un rango de presupuesto al menos 5 veces hasta que recibíamos un estadio del cliente.

Teniendo ese número, nuestro proceso calificó el proyecto en tres categorías diferentes :

  1. Bajo costo, trabajo duro, imposible .
  2. Alto presupuesto, trabajo factible, excelente .
  3. Presupuesto promedio, proyecto semi-complejo – probablemente factible (para ser revisado más adelante).

Puedes ver el patrón aquí. Algunas ofertas son geniales, otras son terribles. La mayoría están en el medio y requieren una investigación más exhaustiva, ya que también pueden funcionar.

Es similar al reclutar candidatos.

  • Algunos solicitantes solicitan un salario que sea definitivamente asequible y que tenga mucho sentido para un empleador.
  • Otros “excedentes” están buscando las empresas que más pagan , y la mayoría de las empresas no pueden (o no estarán dispuestas a pagar) eso.
  • Algunos se mantienen en el rango medio , ahí es donde la calificación es importante, ya que podría hacer o deshacer un acuerdo.

A excepción de algunos trabajos muy estandarizados o grandes corporaciones con políticas salariales estrictas, la mayoría de los candidatos TIENEN una opción cuando declaran sus requisitos salariales.

Siempre que esté en el rango medio, el salario es negociable . Depende del empleador comparar el perfil y las expectativas con los otros solicitantes en el grupo de contratación y elegir la mejor opción.

Su CV generalmente no dice mucho sobre usted. Establece sus antecedentes: educación, carrera, pasatiempos en el mejor de los casos. Pero puede ser un estafador o una persona tranquila. Un empleado de alto rendimiento o un empleado regular. Con ganas de trabajar horas extras o estricto a sus horas de trabajo.

La lista continúa e incluye rendimiento, productividad, motivación, energía, ajuste cultural.

Es por eso que un salario más alto daría como resultado una entrevista más exhaustiva, y la aprobación podría llevar a un mejor plan de compensación.

La advertencia está en las siguientes expectativas. Cuanto más altos sean sus requisitos salariales, más rápido se espera que suba a bordo y más se espera que entregue. En el caso de una crisis laboral, también es probable que te dejen ir más rápido que alguien con el mismo conjunto de habilidades pero requisitos más modestos. Es una justificación puramente financiera.

¡Un candidato siempre tiene una opción!

Tienes una voz

Y si un empleador ve tu valor.

Estarán dispuestos a decir: “Sí, podríamos cumplir con sus expectativas salariales”.

Pero si decides no preguntar.

Bueno, es posible que se pierda si merece o no más.

En Recruitment University, ofrecemos un excelente curso que explica el proceso de negociación salarial.

Es un gran lugar para comenzar a aprender más sobre el reclutamiento.

Espero que esto ayude.

Buena suerte.

Salud.

Los candidatos experimentados con habilidades valiosas siempre tienen una opción si realizan su búsqueda de trabajo de manera organizada y persistente. En la mayoría de los casos, actualmente están empleados y trabajan de manera efectiva para garantizar que sean valorados por ese empleador, por lo que deben ser alejados de su trabajo actual. En otros casos, están desempleados en este momento, pero se prepararon para esta situación ahorrando un fondo de emergencia para ayudarlos y, por lo tanto, no aceptarán ninguna oferta por desesperación. Y, finalmente, si un candidato que tiene habilidades valiosas acepta un salario sustancialmente por debajo de lo que él o ella considera razonable, el trabajo será una situación temporal para ellos, de la cual buscarán en silencio una mejor compensación.

Incluso los candidatos de nivel de entrada que buscan sus primeros trabajos también tienen niveles distintivos de educación y aptitudes, por lo que si están buscando agresivamente ese primer trabajo, un empleador debe reconocer que al menos potencialmente tendrán alternativas. Es por eso que los graduados de STEM como grupo, por ejemplo, reciben ofertas salariales iniciales mucho más altas que los graduados de Artes Liberales. Y es por eso que los graduados de las escuelas consideradas de primer nivel obtienen ofertas más altas que los graduados de las escuelas consideradas menores.

Es simplemente el comienzo de una negociación, una alineación de expectativas mutuas.

El empleador tiene un rango de salario para el puesto y, por lo tanto, quiere saber si el candidato se ubicará fácilmente en ese rango.

Si el candidato fuera uno de los muchos empleados potencialmente adecuados, una expectativa salarial más alta podría contar en su contra.

Sin embargo, si el candidato era sobresaliente, el empleador necesitaría hacer ejercicio para poder pagarlo.

Por otro lado, si la expectativa salarial del candidato fuera irrealmente baja, podría sugerir una falta de experiencia o que su CV tergiversaría su antigüedad anterior, por lo que esto, por supuesto, contaría en su contra.

Por lo tanto, cuando se le solicite, asigne un rango por debajo del cual no irá, pero que se informa investigando qué pagan a otras personas en roles similares.

Después de haber trabajado para siete empresas, nunca nadie me hizo esta pregunta.

Si alguien preguntara, respondería: “Según mi investigación, el salario del mercado local para este trabajo varía de X a Y con un promedio de Z. Basado, también, en mis resultados y experiencia comprobados, y (factores cualitativos significativos ), mi salario debería ser considerablemente más alto que el promedio “.

Una técnica de negociación efectiva comprobada es obligar a la otra parte a nombrar un salario primero.

¡Ellas hacen!

Al menos en la mayoría de los casos.

Además de los trabajos realmente simples, como el empleado de una tienda en una gran red, donde tiene una oferta para llevarla o dejarla, puede negociar.

Incluso pediría sus expectativas si tuviera un presupuesto fijo para su puesto.

Quiero saber cómo valoras tu trabajo y por qué.

Es parte de mí entender tu forma de pensar.

Comprender la forma en que se valora algo es muy importante en los negocios.

Piden eso para ver si hay una desalineación entre sus expectativas y el trabajo. Si hay una gran brecha entre los dos, es posible que no pierdan el tiempo en entrevistarte. Y, los candidatos ciertamente tienen una opción:

  • No tienen que entrevistarse para trabajos que no están en su nivel salarial, y
  • Pueden negociar una oferta salarial.

La presunción es que responderá la pregunta honestamente, y que SABE con qué salario estará satisfecho.

De esa manera, si pueden pagar $ 100–200, y usted está pidiendo $ 300, entonces obviamente no será un campista feliz, incluso si le ofrecen el trabajo.

No asuma que la compañía contratará automáticamente al tipo que dijo “$ 100”.

Es una matriz de precio-rendimiento: el “mejor” candidato al precio relativo más bajo.

Pensar que los candidatos no tienen otra opción es una opinión bastante triste.

La razón principal por la que voy a las entrevistas es para escuchar lo que la compañía me puede ofrecer y cómo reaccionan los entrevistadores cuando les digo mis expectativas.

Solo entonces decido si quiero trabajar para ellos.

Me doy cuenta de que puede ser diferente para algo como Google, pero la mayoría de las empresas no son tan buenas como para no tener alternativas.

La expectativa salarial es el gran farol en las entrevistas de trabajo. Si arroja un número demasiado bajo, los entrevistadores no lo tomarán en serio y pueden rechazar su solicitud. Si lanza un número demasiado alto, pueden decidir sobre otro candidato que esté dentro del estadio de lo que presupuestaron para la posición abierta.

Pero si tiene un conjunto de habilidades que pueden ser beneficiosas para el puesto, sería prudente citar un número más alto. De esa manera, los entrevistadores lo tomarán en serio y considerarán si está demasiado calificado para el puesto o si pueden ir con alguien más barato que tenga menos experiencia.

Una vez me entrevisté para un trabajo. Cuando salieron a la parte de expectativa salarial, se sorprendieron de lo mucho que quería. Esta empresa solo estaba dispuesta a pagar lo que hice cuando comencé. Querían talento de alto nivel para salarios de nivel de entrada. Nos separamos.

Estaba hablando con compañeros de trabajo el otro día y cuando se les ocurrió esta parte del proceso, uno dio una cifra demasiado baja. Mi compañía les ofreció más de lo que pedían. En mi caso, sabía exactamente lo que valía y eso es lo que obtuve.

Es una pregunta razonable. Si realmente le gusta un candidato, podría estar dispuesto a estirar un poco su presupuesto. También puede ganar una gran cantidad de buena voluntad al exceder las expectativas de alguien. También es posible que haya subestimado seriamente lo que paga un puesto y si candidato tras candidato se presenta con requisitos salariales más altos, entonces debe reducir sus requisitos o aumentar la tasa de pago.

Para ver qué tan bajo está dispuesto a llegar, o cuánto se aprecia a sí mismo.

Las personas con baja autoestima suelen ser buenos trabajadores, con pocas o ninguna queja sobre el trabajo, y obtuvieron el trabajo más fácilmente, al no tener muchas demandas.

Sin embargo, creo que tienes una opción, y es para mostrarles por qué crees que vales más que los demás.

Para poder pagarle lo menos posible. Saben que aceptará ofertas en el extremo inferior de su rango si saben lo que hizo. Agregar unos pocos miles es todo lo que necesita para decir que sí.

Por lo tanto, es mejor que sepa lo que el mercado está pagando por esa posición. Y saber cómo negociar. Siempre digo ‘el mercado para este trabajo es $ x, eso es lo que estoy buscando’.

Preguntan para saber cuánto pueden pagarle. Quieren saber qué aceptará para trabajar para ellos.

Y en más situaciones de las que usted sabe, usted como candidato tiene una opción. Los rangos salariales a menudo se extienden por completo cuando aparece el candidato adecuado.

La mayoría de las empresas tienen un rango de salario para sus aperturas. Algunos no, es decir, las escuelas públicas. Le digo a la gente que va a entrevistarse para un puesto que pregunte: “¿Cuál es el rango de salario para este puesto?” Esa es la forma en que la PC pregunta: “¿Cuánto ganaré?”

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