Si bien todas las respuestas hasta ahora tienen buenos consejos, no leí nada que sea particular para las startups. En primer lugar, todos los canales que mencionó anteriormente son herramientas de marketing. Como tal, debe suponer que el umbral mínimo para cualquier persona que reclame suficiente competencia para consultar, debería poder comercializarse en línea, especialmente cuando las startups son su público objetivo.
Los consultores son una gran fuente de mucha información importante. Pueden decirle en detalle cómo Jack hizo a GE genial, que su CEO necesita ser un 5 y cómo saber si su CEO es (de bueno a excelente), pueden hablar sobre estrategias para cruzar el abismo y mucho, mucho más . Sus firmas publican todo tipo de libros blancos, leen toneladas de casos y se basan en una vasta experiencia adquirida entre los clientes. Y usted descarta su inteligencia, porque la mayoría de ellos fueron a las mejores escuelas de pregrado y posgrado y tienen más elogios académicos en su CV que cualquiera de nosotros 3 a 5 simples mortales. El truco es que, antes de contratar a un consultor, debe saber qué quiere de ellos. La mayoría de las veces, las startups quieren personas que puedan ayudarlos a ejecutar, no asesorar. Y el tipo de ejecución no implica meses de planificación y diligencia, junto con grandes presupuestos y mejoras incrementales.
Dependiendo de a quién le pregunte, solo hay 2 palabras de moda que abarcan casi todos los problemas de inicio. 1) Crecimiento (usuarios / clientes e ingresos) 2) Infraestructura. Si bien un consultor podría ayudar con cualquiera de esos problemas, no podrá tomar esa determinación en función de su comercialización … especialmente si su blog le dice que eso es exactamente en lo que se especializan. La cantidad de personas que pueden hacer su propia puesta en marcha exitosa es pequeña y se reduce drásticamente con cada salida adicional. Las personas con el historial de lograr nuevas empresas exitosamente, no están interesadas en consultar por usted. Habla sobre un catch-22.
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En mi experiencia, solo usaría linkedin y esas otras herramientas para investigar y venir. Por ejemplo, alguien que recientemente salió con un rol principal en una empresa exitosa que podría aportar esa experiencia a su empresa. Quiero personas que hayan probado y todavía tengan hambre (estoy bastante seguro de que esa línea está parafraseada, si no directamente de un artículo que leí en bothsidesofthetable.com – blog de Mark Suster) Sin embargo, también buscaría recomendaciones de mi profesional red y probablemente pesarlos un poco más, dependiendo de quién los recomendó. Luego, tráelos y vea quién le devuelve el pelo. Como fundador, conoce los tipos de problemas que ha enfrentado o que enfrenta actualmente. Asegúrese de sentirse cómodo con la forma en que el consultor trabajaría estratégica y tácticamente a través de ese tipo de problemas, y si su estilo se ajusta a su producto y cultura.
Por último, muchos proveedores de servicios de inicio cobran tarifas por servicios que ningún inicio tiene que pagar. Asegúrate de que cualquier persona que se ajuste a tus criterios esté dispuesta a participar en el juego. Si están entusiasmados y creen que pueden ayudar a su empresa a tener éxito, reducirán las tarifas en efectivo a cambio de capital. Tenga cuidado con los consultores, o proveedores de servicios en general, que no alinearán su resultado con el resultado de su empresa. Sin embargo, mi preferencia personal es para un consultor que esté tan entusiasmado con nuestro producto y confiado en su capacidad de ejecución, la consultoría es realmente solo una herramienta de reclutamiento.