¿Contrataría a un consultor para su inicio basado en sus artículos, perfil de LinkedIn y recomendaciones, respuestas de Quora, tweets de Twitter, calificación de PeerIndex.net y entrevistas?

Si bien todas las respuestas hasta ahora tienen buenos consejos, no leí nada que sea particular para las startups. En primer lugar, todos los canales que mencionó anteriormente son herramientas de marketing. Como tal, debe suponer que el umbral mínimo para cualquier persona que reclame suficiente competencia para consultar, debería poder comercializarse en línea, especialmente cuando las startups son su público objetivo.

Los consultores son una gran fuente de mucha información importante. Pueden decirle en detalle cómo Jack hizo a GE genial, que su CEO necesita ser un 5 y cómo saber si su CEO es (de bueno a excelente), pueden hablar sobre estrategias para cruzar el abismo y mucho, mucho más . Sus firmas publican todo tipo de libros blancos, leen toneladas de casos y se basan en una vasta experiencia adquirida entre los clientes. Y usted descarta su inteligencia, porque la mayoría de ellos fueron a las mejores escuelas de pregrado y posgrado y tienen más elogios académicos en su CV que cualquiera de nosotros 3 a 5 simples mortales. El truco es que, antes de contratar a un consultor, debe saber qué quiere de ellos. La mayoría de las veces, las startups quieren personas que puedan ayudarlos a ejecutar, no asesorar. Y el tipo de ejecución no implica meses de planificación y diligencia, junto con grandes presupuestos y mejoras incrementales.

Dependiendo de a quién le pregunte, solo hay 2 palabras de moda que abarcan casi todos los problemas de inicio. 1) Crecimiento (usuarios / clientes e ingresos) 2) Infraestructura. Si bien un consultor podría ayudar con cualquiera de esos problemas, no podrá tomar esa determinación en función de su comercialización … especialmente si su blog le dice que eso es exactamente en lo que se especializan. La cantidad de personas que pueden hacer su propia puesta en marcha exitosa es pequeña y se reduce drásticamente con cada salida adicional. Las personas con el historial de lograr nuevas empresas exitosamente, no están interesadas en consultar por usted. Habla sobre un catch-22.

En mi experiencia, solo usaría linkedin y esas otras herramientas para investigar y venir. Por ejemplo, alguien que recientemente salió con un rol principal en una empresa exitosa que podría aportar esa experiencia a su empresa. Quiero personas que hayan probado y todavía tengan hambre (estoy bastante seguro de que esa línea está parafraseada, si no directamente de un artículo que leí en bothsidesofthetable.com – blog de Mark Suster) Sin embargo, también buscaría recomendaciones de mi profesional red y probablemente pesarlos un poco más, dependiendo de quién los recomendó. Luego, tráelos y vea quién le devuelve el pelo. Como fundador, conoce los tipos de problemas que ha enfrentado o que enfrenta actualmente. Asegúrese de sentirse cómodo con la forma en que el consultor trabajaría estratégica y tácticamente a través de ese tipo de problemas, y si su estilo se ajusta a su producto y cultura.

Por último, muchos proveedores de servicios de inicio cobran tarifas por servicios que ningún inicio tiene que pagar. Asegúrate de que cualquier persona que se ajuste a tus criterios esté dispuesta a participar en el juego. Si están entusiasmados y creen que pueden ayudar a su empresa a tener éxito, reducirán las tarifas en efectivo a cambio de capital. Tenga cuidado con los consultores, o proveedores de servicios en general, que no alinearán su resultado con el resultado de su empresa. Sin embargo, mi preferencia personal es para un consultor que esté tan entusiasmado con nuestro producto y confiado en su capacidad de ejecución, la consultoría es realmente solo una herramienta de reclutamiento.

Realmente depende del papel que desempeñará esta persona, pero en general la gente necesita recordar que es casi imposible saber cómo se desempeñará una persona y si REALMENTE encajan en su cultura hasta que comiencen a trabajar con usted. No confío únicamente en LInked en las recomendaciones, pero siempre puedes investigar un poco por tu cuenta y ver quién puede estar dispuesto a hablar contigo sobre la persona en cuestión si tienes dudas. Otra forma de garantizar la contratación correcta es mediante la contratación en un período de prueba o un contrato corto y puede decirle a la persona que la razón por la que hace esto es para asegurarse de que haya una coincidencia en ambos lados: los consultores principales entienden esto y generalmente no lo hace. No se convierta en un problema.

La otra cosa que puede hacer es hablar con tipos de referencias no tradicionales para ellos, por lo que si están en biz dev, hable con sus clientes y si están en la gestión de productos, hable con los desarrolladores.

Tara

Como CEO de PeerIndex, no recomendaría que use únicamente una calificación de PeerIndex para contratar a alguien. Nuestras clasificaciones son excelentes para identificar personas que son resonantes, confiables o interesantes sobre un tema, pero no le dicen nada sobre el estilo de trabajo de alguien, la confiabilidad en un entorno de trabajo profesional, etc.

Podría usar varios puntajes de PI para ayudarlo a filtrar grupos de candidatos para roles con muchos solicitantes.