“¿Cuál es la mejor manera de pasar de $ 100 / hr escribiendo código a $ 200 / hr consultoría?”
Gran pregunta
La mejor manera de pasar de $ 100 / hr escribiendo código a $ 200 / hr de consultoría es cambiar la conversación con sus clientes de lo que está haciendo (Ruby on Rails, PHP, etc.) a los resultados comerciales de lo que está haciendo ( un mejor sistema para rastrear ventas, más leads generados, etc.
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A tu cliente no le importa tu código. Se preocupan por lo que su código puede hacer por ellos y sus negocios.
Cuanto mejor sea para comunicar el valor de lo que puede proporcionar su código, y mejor será para usar su código para resolver los problemas de su cliente, más puede cobrar como consultor.
Debe acostumbrarse a hablar con los clientes sobre sus negocios, sus problemas y pensar cómo puede resolver sus problemas utilizando su código en lugar de hablarles sobre los diferentes complementos, widgets y tecnología que conoce.
¿Puede demostrar a sus clientes cómo su código puede proporcionarles un gran retorno de su inversión, en lugar de cómo funcionará su solución?
Luego puede cobrar $ 200 / h como consultor, en lugar de $ 100 / h como desarrollador.
Brennan Dunn, fundador de Double Your Freelancing, ha hecho todo esto él mismo. Comenzó como desarrollador web, aprendió a aumentar sus tarifas y se convirtió en consultor de software, y ahora enseña a freelancers y consultores cómo lo hizo.
Eche un vistazo a su artículo sobre Lo que DEBE hacer de manera diferente como consultor de alto valor para obtener algunas ideas excelentes de él.
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