¿Cuáles son las cosas operativas que debe hacer un gerente de producto recién contratado para dar el mayor valor durante su primer mes?

A un alto nivel, creo que sus mayores objetivos en el primer mes son:

  1. Asegúrese de saber cuáles son los mayores problemas / desafíos
  2. Obtenga su modelo mental de la industria correcto
  3. Prueba el producto
  4. Sepa dónde enfocarse primero: crecimiento de nuevos clientes, adopción de usuarios, tasas de renovación, mejoras de UX, satisfacción del cliente … etc.

Así es como lo haría:

  1. Hable con los gerentes de cuentas : ¿cuáles son los problemas que enfrentan para atender las cuentas y asegurar las renovaciones? ¿Los clientes están comprometidos o estás luchando para que respondan correos electrónicos o respondan el teléfono? ¿Las ventas prometen cosas que no pueden entregar? Los gerentes de cuentas se llevan la peor parte del calor de los clientes difíciles o infelices, así que aprenda lo que están escuchando.
  2. Obtenga tiempo ejecutivo: se sorprendería de la frecuencia con la que hay una desconexión entre cuáles son las prioridades “oficiales” en la hoja de ruta del producto y lo que el CEO cree que es lo más importante en este momento. Si hay un gran desacuerdo entre las partes interesadas, eso no es necesariamente una señal de alerta, pero debe comprenderlo. Asegúrese de comprender dónde ve el CEO (posiblemente un jefe de división en una empresa muy grande) las mayores necesidades.
  3. Conoce el producto. Probar el producto se explica por sí mismo, pero más allá de los flujos de trabajo, obviamente debe comprender cómo funcionan las cosas y qué puede salir mal. A veces, con los productos B2B puede ser difícil probarlos exactamente como los ve un cliente, pero acercarse lo más posible. Comience con el lugar donde se almacenan los datos que ve en la aplicación y cómo se accede a ellos y avance desde allí. Debe tener un diagrama del sistema firmemente en su mente lo más rápido posible.
  4. Siéntate en llamadas de ventas. Recomiendo especialmente ser una mosca en la pared para las llamadas introductorias (no llamadas frías, la introducción llama a los prospectos que han acordado una reunión). Eso le permite ver no solo cómo reaccionan los prospectos ante el terreno de juego, sino también cómo las personas en primera línea están enmarcando la propuesta de valor para el mercado.
  5. Almuerce con gente nueva todos los días . Conozca a sus partes interesadas. Salga de la oficina: las personas tienden a ponerse más chatas fuera del edificio y cuando caminan. Ve a tomar un café. Almorzar con la gente. Ve a tomar algo con ellos, lo que sea que funcione. No trabajes desde casa.
  6. Conoce tus ventajas competitivas . A través de una combinación de investigación de escritorio y hablar con la gente, descubra qué hace que su producto sea peor que los competidores en todas las dimensiones que importan. Averigua cuál es tu primer mejor solo.

Una vez que comprenda todo lo que sucede dentro del edificio y con los clientes actuales, comience a hablar con sus futuros clientes. ¿Cómo sobreviven las personas en su mercado objetivo sin su producto hoy, y qué se necesitará para ganárselos? De ahí viene el crecimiento, después de todo.

Ver también:

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¿Cuál es el trabajo sucio entre su producto y el éxito?

  1. Si su empresa tiene un equipo de servicio al cliente, conozca a ese equipo de inmediato, escuche las llamadas (si es posible). Su equipo de CS suele ser el equipo más cercano a sus usuarios. Rápidamente se familiarizará con los desafíos que enfrentan (y lo que les encanta de su producto).
  2. Comprenda a su grupo de partes interesadas clave, haga una lista de las personas que debería conocer. Mantenga cada sesión de introducción a 30 minutos y comprenda su función, cómo interactúan con el equipo del producto (y si no, por qué no), cómo contribuyen a las necesidades de su usuario / el resultado final
  3. Conviértase en el mejor amigo de su equipo de control de calidad para comprender su aplicación por dentro y por fuera. No puedo recomendar hacer esto más temprano que tarde en su nuevo rol: los equipos de control de calidad a menudo tienen las respuestas de por qué las cosas se construyeron de cierta manera, pueden ayudarlo a comprender los puntos ciegos típicos, etc.
  4. Pruebe su producto exhaustivamente en las semanas previas a que comience su nuevo cargo y las primeras semanas después de unirse. Es un cliché, pero sus ojos frescos pueden ayudar a detectar cosas que muchas personas internas simplemente se han vuelto ciegas. Pregunta todo lo que encuentres, ¿está en la hoja de ruta, si no, por qué no?
  5. Conozca las métricas. Dedique tiempo a comprender las métricas de su producto y el estado actual del producto a través de KPI.
  6. Al final del primer mes, esté en condiciones de mapear cómo se ve la configuración de la pila arquitectónica / tecnológica. Reserve una sesión con un desarrollador o arquitecto sénior y pídales que lo guíen a través de todos los sistemas clave, cómo interactúan entre sí, puntos históricos clave con los que debería estar familiarizado y cualquier problema heredado que pueda afectar su hoja de ruta
  7. Evite la tentación de prometerle algo a las partes interesadas que conozca en sus primeras semanas. Al ser nuevo, comprensiblemente querrá mejorar * sus * vidas, pero lamentablemente (o no) no se trata de facilitar la vida laboral de sus partes interesadas, sino de sus clientes, la estrategia general y el resultado final. Comience como quiere continuar: sea flexible con su hoja de ruta, pero sea apasionado y despiadado con la priorización de la hoja de ruta
  8. Estructura operacional. Al final de su primer mes, intente estar en una posición en la que tenga una estructura de gobierno clara, por ejemplo, cómo las partes interesadas se incorporan a la hoja de ruta, la estructura de la reunión, cómo va a realizar demostraciones, etc.
  9. Escriba algunas historias de usuarios más temprano que tarde: es una forma poderosa de familiarizarse con sus clientes y objetivos
  10. Diviértete, no te presiones demasiado. Ser un PM lo abarca todo, no lo tendrá todo resuelto después del primer mes (o nunca), pero tómese su tiempo para digerir todo y escuchar todos los comentarios que recibirá durante las primeras semanas.

Espero que sea útil.

Comprenda la disposición de la tierra, ni siquiera intente ni piense en hacer cambios radicales.

Conozca a todas las partes interesadas asociadas con el producto (Desarrollo, Marketing, Ventas, Equipo de cuentas, BDM, Escalación de clientes, etc.). Comprenda a sus clientes existentes, únase a todas las reuniones posibles (reunión de sprint semanal con ingenieros, ventas, llamadas de escalada, clientes, etc.) como oyente pasivo para que pueda comprender las prioridades inmediatas y lo que debe hacerse de inmediato.

El elemento más importante que siempre insisto es entender la historia del producto, no solo entender lo que se debe hacer en las próximas semanas, pocos meses y en un año. Comprenda lo que se hizo hasta ahora y siempre es esencial entender por qué algo no se hizo. Como nuevo PM, siempre estarás tentado a hacer algo que no se hizo antes, puede que siempre haya razones para no hacerlo antes, así que trata de entender la historia. Hable con PMs anteriores del producto.

Eche un vistazo a las versiones anteriores para comprender la lista de características implementadas en cada versión y eche un vistazo a la hoja de ruta de su producto. ¿Te cuenta una historia sobre hacia dónde se dirige el producto?

También intente ser parte de las llamadas de escalada, para que conozca cómo los clientes usan el producto. El primer mes inicial es realmente crucial, no obtendrá tareas reales para entregar, así que pase el tiempo sugerido anteriormente. Obtenga el mayor conocimiento posible sobre cada aspecto del producto, hable con la mayor cantidad de personas posible.

Simplemente mantenga la curiosidad y esté abierto a consumir todo tipo de información. Después de un mes, es posible que no tenga el lujo de pasar tiempo con varias partes interesadas. El primer mes inicial es donde tiene la oportunidad de hacer una pausa, comprender todo y planificar lo que debe hacer antes de comenzar a correr.

Un nuevo gerente de producto necesita identificar barreras : ¿qué impide que el equipo desarrolle y entregue el mejor producto posible? ¿Qué puedes hacer para romper las barreras organizacionales?

A nivel personal, explore las áreas donde necesita aprender más. ¿Eres experto en el dominio , la tecnología subyacente del producto y el mercado al que sirve tu producto?

Mi artículo Sus primeros días … como gerente de producto tiene más ideas sobre cómo puede ser rápidamente valioso para la empresa y su equipo de producto.

Tenga una sesión de formación de equipo, usted es nuevo, así que supongo que el equipo está experimentando un cierto nivel de cambio organizacional. Cuanto antes comience a construir relaciones sólidas, antes el equipo lo aceptará y volverá a crear valor.

Asegúrese de que el trabajo atrasado se priorice de manera esencial todos los días. Esto ayudará al equipo a continuar entregando valor.

Darse cuenta de que el equipo es el mayor interesado. Trabajan todos los días en el lodo y el lodo.

Un gran obstáculo para la productividad es la falta de alineación. Dedique un esfuerzo extra para llegar a la misma página que el equipo. Cuanto antes hagas esto, mejor.

Comenzar un nuevo trabajo es como las transiciones en un triatlón. Los competidores que pueden atravesar las transiciones más rápido tienen una gran ventaja.

Buena suerte.