¿Puedes ganar mucho dinero como reclutador?

Las dos respuestas actuales aquí (de Gil Eyal y J. Mike Smith) son geniales, pero creo que es importante recordar que la tarifa que cobra un reclutador por una colocación no es exactamente la misma cantidad de dinero que gana un reclutador hacer esa colocación (si trabajan para una empresa de reclutamiento) o sus ganancias , si son dueños de su propio negocio.

Si trabajan para una empresa de reclutamiento corporativo, sus honorarios contarán para su objetivo de ingresos mensuales o trimestrales, y su pago de bonificación o incentivo se basará en su desempeño frente a ese objetivo, al igual que cualquier otro trabajo de ventas.

Si colocan un candidato y cobran una tarifa de $ 35,000, no reciben un día de pago de $ 35,000 ese mes; de manera similar, si su margen para suministrar a un contratista es de $ 75 por hora, en realidad no se les paga $ 75 por hora por cada hora que trabaja el contratista. Esas cifras de ingresos ($ 35k y $ 75 / hr) van hacia su objetivo de ingresos, pero si hacen una sola colocación de $ 35k en un mes cuando su objetivo de ingresos es $ 40k, es poco probable que reciban un bono ese mes .

Y si están administrando su propio negocio, tienen que pagar los costos de administrar el negocio antes de comenzar a pagarse.

Una regla general que parece funcionar bien para los reclutadores que trabajan para las empresas de reclutamiento es: un reclutador gana (antes de impuestos) alrededor del 25% -30% de los ingresos que genera, por año.

Entonces, si un reclutador ejecutivo hizo 15 ubicaciones de $ 35,000 en un año y, por lo tanto, genera $ 525,000 de ingresos (lo que creo que es aproximadamente el extremo inferior del rango para un buen reclutador, al menos en Australia), es de esperar que le paguen alrededor de $ 130k – $ 140k antes de impuestos, dependiendo de la estructura de incentivos que haya negociado con su empleador.

Por cierto, se necesitaría mucho trabajo para hacer esas 15 ubicaciones, incluso si el reclutador lo hace parecer fácil.

Gran pregunta … y respuestas sólidas hasta ahora. Yo diría que los “reclutadores” ganan entre $ 35k- $ 200k. Al darme cuenta de que hay una amplia gama, permítanme explicar algunas razones.

El extremo inferior es para las personas que entran en el negocio. Uno de los mejores programas de capacitación que conozco es el que se encuentra en Aerotek / TekSystems. El fundador de esa compañía comenzó a reclutar desde su sótano, y ahora la compañía es una compañía de ingresos de $ 1B (creo) … el fundador compró los Baltimore Ravens hace unos años, no hace falta decir que el reclutamiento ha sido muy bueno para él. Si bien no trabajé para ellos, mi primer trabajo de reclutamiento fue en una empresa similar a la de ellos. Muchos de los reclutadores más exitosos que conozco, y con los que he trabajado, trabajaron para Aerotek como su primer trabajo fuera de la universidad. Compartimos historias similares sobre cómo incursionamos en el negocio. Tienen un gran programa de entrenamiento … pero también descubren a los jugadores débiles que no están preparados para los rigores de reclutamiento. Si no puede manejarlo o poner a los empleados muy rápido, se le muestra la puerta. Puede parecer malo en la superficie, pero ofrece un servicio a todos, incluido el posible reclutador. Los reclutadores enfrentan mucho más rechazo en sus carreras que éxito … piensan en los reclutadores como vendedores … pero ante un público diferente. Si te desanimas fácilmente, esta carrera no es para ti. Me estoy desviando … de vuelta a la compensación. Los nuevos reclutadores tendrán una oportunidad, pero la compensación no será excelente al principio. Algunas compañías, como la que me corté los dientes. Ni siquiera te pagará un salario. Le pagarán un sorteo o un estipendio para que comience, ya que la compensación es “sin salario … todas las comisiones”. Qué tan agresivo, agradable e inteligente eres hace toda la diferencia en esta etapa. Aún no tiene una red / rolodex, por lo que es un gran esfuerzo numérico (lo llamamos “sonreír y marcar”). Cuantas más oportunidades se brinde, más probabilidades tendrá de ser exitoso. He visto reclutadores de nivel junior que ganan poco menos de $ 100k … pero esa no es la norma … estas personas fueron excepcionales en su trabajo. Los reclutadores junior deben esperar ganar generalmente $ 35- $ 50k, incluidas las comisiones / bonificaciones. Encuentre un excelente mentor o gerente y aprenda todo lo que pueda. Esta es la mejor manera de ascender y hacer más. (Por cierto, otra buena manera de comenzar a reclutar es ser un “proveedor” (ubicar candidatos en Facebook, LinkedIn, etc., pero no manejar el contacto con ellos) o ser un “coordinador” (una especie de asistente de reclutamiento) … establecer citas para reclutadores))

Si bien es probable que el rango más bajo sea la norma, independientemente de la empresa o el enfoque de reclutamiento, el rango medio variará ampliamente según el nivel de experiencia, el enfoque de reclutamiento (maestros, tecnología, médicos, enfermeras, ingenieros, ejecutivos), tipo de reclutamiento (corporativo / en -casa, agencia, personal, contratación por hora) y la empresa para la que trabaja. Hay ciertas áreas de enfoque más demandadas (SAP o ingenieros petroleros, por ejemplo), tipos de reclutamiento que pagan mejor (colocación o contratación permanente) y ciertas compañías o tipos de compañías que pagan mejor (compañías de alto crecimiento). Las empresas lo contratan no solo por su experiencia en reclutamiento, sino también por su red de contactos / reclutas de compañías y búsquedas anteriores. Yo diría que el rango medio de compensación es de $ 60k- $ 110k (nuevamente incluyendo comisiones / bonos). Otra cosa a tener en cuenta que lo distinguirá de los demás es su capacidad para RECLUTAR REALMENTE. Hay muchas personas que tienen un título de reclutamiento que se contentan con “publicar un trabajo y esperar”. Las empresas pagarán a los fabricantes de lluvia la mejor compensación.

Para las personas de más edad / experiencia (consulte el párrafo anterior y agregue años de experiencia y redes más profundas). Conozco mucha tecnología y reclutadores ejecutivos que ganan $ 120k + La mayoría de las personas superan esta cantidad y parecen contentos de ganar tanto dinero en relación con sus pares. Dicho esto, los mejores … y los reclutadores más experimentados … pueden ganar $ 200k más o menos.

Esperemos que eso no confunda el problema. Esta profesión puede pagar bastante bien teniendo en cuenta que no hay especialización universitaria. Encontrarás una falta general de respeto por parte de mucha gente debido a esto. Tengo 20 años en mi haber y conozco a personas que quieren que “meta a su hijo desempleado” … como si fuera tan fácil. Habrá años de escasez cuando la tasa de desempleo sea muy alta y usted adivinará su decisión (las empresas no necesitan un reclutador cuando no están contratando). Esta carrera definitivamente no es para los débiles de corazón, ya que habrá muchas veces que necesitarás tener una piel gruesa. Sentirá presión de clientes, gerentes y candidatos. Sin embargo, si lo hace bien … aprenda mucho de todos los que conozca … trate a las personas con respeto … sea impulsado / orientado a objetivos … extrovertido y agradable … y tener una buena brújula moral (las personas te calificarán de “inescrupuloso” si no), tienes una gran carrera en esta profesión por delante.

Espero que ayude. Buena suerte.

Me dicen que los consultores de búsqueda de ejecutivos de alto nivel hacen las siete cifras y que los reclutadores ejecutivos sólidos generalmente hacen las seis cifras.

Fundamentalmente, los reclutadores (variedad no corporativa, por ejemplo, reclutadores retenidos y contingentes) ganan dinero en base a tres cosas: número de búsquedas, estructura de tarifas y compensación en efectivo de los candidatos que están colocando. Puede encontrar más información sobre el reclutador ejecutivo en esta publicación de mi blog de práctica (Página en el suroeste)

El comentario de Gil Eyal a continuación le da una idea de lo que pueden hacer esos reclutadores contingentes. Los reclutadores por contrato pueden ganar entre $ 75 y $ 150 por hora según la especialidad y quién los está contratando.

Los reclutadores internos (por ejemplo, corporativos) pueden ganar entre $ 60K y $ 250K (de nuevo, en función de para quién están trabajando y áreas de especialidad).

Todas estas son tasas de SF: los mercados variarán según la geografía, el tipo de candidato (ingenieros frente a coordinadores de marketing, por ejemplo) y quién paga la factura.

El reclutamiento es fundamentalmente un juego de transacciones y volumen; los candidatos correctos se colocan lo más rápido posible; recargar. Es en gran medida una cuestión de mucho trabajo duro, persistencia y estar bien conectado.

Sí, pero por lo que entiendo, la industria está cambiando drásticamente y se están desarrollando más herramientas tecnológicas para interrumpir la tarifa de 25% (rangos de 15% a 35%) tradicionalmente pagada de un nuevo salario total de contrataciones o, en algunos casos, efectivo total compensación. Los reclutadores internos tienen más herramientas a su disposición ahora que nunca. LinkedIn Recruiter es probablemente la mejor herramienta disponible. Cuesta alrededor de $ 10,000 al año / asiento. Compare eso con las tarifas de $ 25,000 por un alquiler de $ 100k. Oof

Dicho esto, en Wall Street, todavía hay casos de reclutadores que ganan 7 cifras en acuerdos que colocan a los mejores comerciantes. Pueden recaudar un porcentaje de lo que ese comerciante gana para el banco / fondo en el primer año, que puede ser de decenas de millones. Estas ofertas son unicornios, pero existen.

Otra forma de ganar una buena parte de $ es asumir un papel interno en una empresa emergente, con un componente de capital. Este Jefe de Reclutamiento acaba de dejar su puesto para un nuevo trabajo solo para eso: actualización de esta entrevista por venir.

A un reclutador típico se le paga del 15 al 25 por ciento de la tarifa anual pagada a un candidato contratado. Eso significa que un reclutador independiente que coloca 1 puesto bien pagado (150k dólares) al mes ganará de 22.5k a 37.5k dólares al mes.

¿Eso es factible? Absolutamente. ¿Lo hacen la mayoría de los reclutadores? No.

Por favor, déjame simplificar esto. Para que una empresa de recreación tenga un modelo comercial exitoso, pagará a los reclutadores entre el 30 y el 40 por ciento de las facturas de los consultores como una combinación de salario básico y comisión. Tome el punto medio como típico (35%).

Las facturas de consultoría típicas se ejecutan entre £ 100k y £ 300k (sí, hay valores atípicos). Tome el punto medio como típico (£ 200k).

El 35% de £ 200k es un salario (incluida la comisión) de £ 70k. Suena bien.

(Fuente: más de diez años dirigiendo un negocio de reclutamiento multimillonario que fundé para cubrir contratos / permanentes y retener reclutamiento).

Puede, pero la probabilidad estadística es que no lo hará. En el mundo de la búsqueda de contingencias, muchas más personas fallan y son despedidas que las grandes estrellas de sus empresas.

Incluso para aquellos que son grandes éxitos, ¿qué es mucho dinero para usted? $ 100000? $ 250K? $ 500K? ¿Más?

Hay muchos ganadores de $ 100K, sin embargo, tiene que vender múltiplos de ese negocio para ganarlo. Lo mismo es cierto para los “emisores más grandes” que eso, pero generalmente esas personas reciben un porcentaje mejor que los “emisores pequeños”.

Por lo tanto, se trata de si usted es un gran networker y un gran vendedor.

Por lo general, cuando las personas hacen una pregunta como esta, ni los vendedores ni los networkers.

Desarrolle sus habilidades en estas áreas y luego vuelva al círculo de búsqueda.

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