Las compañías de búsqueda de ejecutivos deberían trabajar de una manera muy particular. Los temas clave son la discreción, la confidencialidad y el tacto, todo perfectamente obvio y la maternidad y el pastel de manzana, pero descubrimos que esto no es realmente comprendido por los clientes, a medida que cambia el mundo de reclutamiento de personas mayores. En mis quince años de búsqueda de ejecutivos, este mundo ha cambiado más allá del reconocimiento. Mientras que cuando comencé era muy difícil para las empresas reclutar directamente a sus altos ejecutivos, ahora con LinkedIn y otras redes sociales, es mucho más fácil. Los problemas surgen cuando las personas internas involucradas en este rol abordan tal reclutamiento como si fuera lo mismo que ocupar roles más menores. Ahora descubrimos que tendemos a ser llamados después de que se haya creado una situación difícil por la falta de las tres cualidades que identifiqué en la primera oración. Con demasiada frecuencia por comodidad, la reputación de la empresa que necesita reclutar un CXO puede verse dañada. Recoger las piezas en ese momento es un desafío, y descubrimos que en realidad brindamos asesoría sobre esto a una audiencia lista, una vez que el daño ya está hecho. Para responder la pregunta directamente, nosotros, al menos, operamos principalmente a través de nuestras redes personales, complementadas por Internet, pero creemos que las usamos de una manera más sofisticada. En Hunter Reid, vimos nuestro USP como el hecho de que todos éramos ex-CXO altamente experimentados y, de hecho, lo vemos cada vez más como el USP clave. Entonces, si cree que las compañías de búsqueda de ejecutivos son caras, y debo decir que en realidad tenemos una buena relación calidad-precio (aunque yo diría eso), y por lo tanto no quiere usar personas como nosotros, asegúrese de que las personas que manejan internamente la búsqueda de CXO son bastante maduras. Sé que suena condescendiente y tal vez demasiado obvio, pero lo digo sinceramente y tengo suficiente experiencia en la reputación de la compañía que se descarta para sugerirlo.
¿Cómo funcionan las empresas de búsqueda de ejecutivos?
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Las empresas de búsqueda trabajan buscando, reclutando y colocando candidatos para las organizaciones (por ejemplo, clientes) que los contratan. Dependiendo del acuerdo financiero, se les puede pagar independientemente de si colocan a alguien o no (empresas retenidas) o se les paga solo cuando colocan a alguien (empresas de búsqueda de contingencia; las tarifas dependen de la colocación).
Existe un código de ética de asociación que se adhiere a algunas empresas.
Puede encontrar más información sobre cómo funcionan aquí 10 Secrets Headhunters (por lo general) No se lo digo: Parte 7 de la serie “¡Elígeme, contratame!”
Los agentes de búsqueda de ejecutivos utilizan una variedad de contactos no públicos en sus negocios, además, como datos detallados de sus negocios, para buscar candidatos apropiados para compradores. Luego realizan entrevistas cuidadosas seleccionando candidatos de regalos a sus compradores.
Las corporaciones de búsqueda de ejecutivos también facilitan a los compradores redactar descripciones de trabajo correctas y atractivas para atraer a un grupo de candidatos calificados.
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