Depende de la empresa, pero en general, sí, los vendedores obtienen salarios con bonos predefinidos que generalmente se miden directamente a través del tamaño de los ingresos / ganancias brutas / productos vendidos, etc. (o una combinación de esos).
Algunas compañías usan sistemas de bonificación agresivos donde los salarios fijos son mínimos, pero no hay límite en cuanto a cuánto se puede ganar a través de bonificaciones. Algunas compañías usan un porcentaje de bonificación más bajo. Daniel H. Pink en su artículo A Radical Prescription for Sales [1] argumenta que Microchip, una compañía de $ 6.5 mil millones aumentó las ventas al mismo costo matando las comisiones agresivas y dejando un 90% de salario base + 10% de comisiones (es un gran artículo, usted debería leerlo).
Algunas empresas utilizan incentivos no monetarios, por ejemplo, automóviles de la empresa, vacaciones pagas, tratamientos de SPA, etc.
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Todo se reduce a la empresa que está contratando, pero la regla general es: como vendedor, obtendría algunos ingresos fijos que se transferirían a su cuenta sin importar qué importe y una cantidad como bonificación o comisión que depende de su eficiencia .
Notas al pie
[1] Una receta radical para ventas